第465章 年营收直奔五亿！首席架构师显威
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入职后王艰没给自己留半分适应期，一头扎进了云计算的技术迭代与业务适配里。
没过多久，阿狸、企鹅、千度、网易等头部互联网厂商陆续敲定了非核心业务上云的合作。
这些大厂的用户体量和业务量级远不是个人站长、中小企业可比，长远云提供的都是专属私有云方案——物理隔离的独立节点集群、专属技术运维团队、定制化数据安全策略，收费模式也区别于公有云的按量计费，采用年度资源包加增值服务费的形式结算。
即便如此，算下来总成本依旧比企业自建机房、自养运维团队低30%到40%，性价比优势足够诱人。
仅这几家大厂的首批试点业务，折算下来年度合同额就逼近两亿元，再加上源源不断涌入的中小企业与站长政府用户，2007年全年长远云的营收规模直奔五亿。
而依托70%以上的服务器利用率，整体毛利率远超传统IDC行业，盈利空间十分可观。
但业务爆发式增长，对长远云也是前所未有的考验。
在一次事业部核心会议上，王艰当着赵远和许晨光的面，直接点出了风险：
“赵总，许总，头部客户集中入场，对我们的架构稳定性是大考。之前我们跑通的是自身业务内测，虽然长远内部业务量也不小，但和承载这么多大厂商业级业务完全不是一个量级。”
“普通个人用户业务波动小、容错率高，哪怕出点小问题也没多大影响；但大企业的业务峰值高、社会影响面广，出一次严重事故就是行业新闻。”
“这不只是客户损失，咱们长远云的口碑也会直接受损，用户信心会大打折扣。”
他顿了顿，逐条抛出应对方案：“所以为托住这些重量级客户，我们在人力、安全、运维上的投入，要远超公有云业务标准。”
“每个大客户都配置专属技术对接小组，安全团队单独做数据隔离与加密方案，核心节点的冗余硬件直接翻倍，宁可预留冗余，也不能让峰值流量冲垮防线。”
赵远点点头，示意他继续。
王艰点点头，继续道：“第二轮服务器采购订单我们已经加急发给戴尔、惠普，国内三大运营商的骨干网带宽框架协议也提前签了两年锁价，北上广深四个核心城市的IDC机柜，我们准备一口气租近千个。”
“还有跨地域容灾备份链路也打算连夜扩容，数据中心运维团队准备加派人手，全面实行7×24小时两班倒制度，确保故障分钟级响应。只是这些投入和成本可能要增加不少。”
在场的人都清楚，云服务的先发优势只是一时的，真正的护城河是稳定、可靠、安全。
前期靠产品惊艳抢跑，后期就要靠运营和资源硬扛。用户规模越大，出问题的概率越高，一次严重宕机就能砸掉前期攒下的所有口碑。
越是客户暴涨，越要在基础设施上砸钱，宁肯资源闲置，也不能出现性能瓶颈。
赵远当即点头：“就按这个方案来。为了稳定性，多投入的这些成本都值得。口碑砸了，再想立起来就难了。”
没过多久，王艰就在云计算事业部彻底站稳了脚跟。
几个卡了许久的底层调度技术难点，经他点拨梳理，很快就有了突破方向；针对大厂逐步迁移的业务节奏，他也牵头拿出了分阶段适配方案。
毕竟大厂也都谨慎，没人会把核心业务一股脑迁过来，都是先迁边缘业务试水，跑稳了才逐步扩大范围。长远现在要做的，就是把首批试点业务做稳做扎实，接住后面更大规模的迁移潮。
事业部里那些出身名校、在行业里摸爬滚打多年的技术老人，个个心服口服——不愧是首席架构师，技术功力和行业视野确实高出一截。
技术线稳步推进的同时，赵远也在政企市场悄悄落子。他分别给林城市副市长周秉良、鹏城市分管信息化的副市长打了电话，试探性提出，能否将部分政务服务项目迁移到长远云平台试点。
赵远之所以只找分管副市长，没去碰正职市长，也是经过考量的。
这点政务试点的事，说大不大，说小不小，分管副市长拍板就能推进，成了是双方的政绩；真有变数也不至于惊动一把手，不会给对方留下 “大事小事都找市长” 的冒进印象。
做生意讲究分寸，能在副厅这一层解决的事，就没必要往正厅那里凑，人情用一次少一次，得留着关键时候用。
更何况长远云也不差这一城一池的政务业务，能成最好，不成也不影响大局。
林城那边态度十分积极，当场就表示全力支持，大部分非涉密政务项目都可以推进试点。
鹏城这边则也稍作斟酌就做出了决定，“搬“。
原本当地政务系统大多托管在华国电信、华国网通的机房里，但地方政府这笔账算得十分通透：“电信、网通都是央企，主体税收大头归中央，地方能分到的少得可怜；”
“可长远在鹏城和林城的投资都是实打实落地本地，税收直接进地方财政，带动的就业、产业链都是实打实的地方实惠。”
底下有人小声顾虑：“这么做，会不会得罪电信、网通那边？毕竟一直是合作关系。”
分管副市长摆了摆手，想得很通透：“怕什么？得罪就得罪了，我们还怕他们不成？他们的税又不上缴给我们。先拿非核心项目测试，长远云稳定性够的话，逐步都迁过去。”
在地方官员眼里，长远这种高速增长的本土科技企业，才是真正的纳税大户和增长引擎，该扶持的必须扶持。
得罪几家央企运营商，根本算不上什么代价，而且谁怕他们啊，你以为这本地政府的级别是开玩笑的啊。
何况两座城市一个正厅级、一个副省级，本就有足够的话语权。
真要是运营商敢搞打击报复，损害了地方经济发展，最后谁吃亏还不一定。
那到时候死都不知道怎么死的，更何况这两座城市后面的老大是谁啊，损害了这两座城市不就是损害了省里面甚至是国家的发展吗。找死呢。
林城动作最快，不到半个月就把政务公开门户、网上行政复议、市长信箱等一批非涉密系统上线运行，并接入全省统一的电子政务网络平台。
跑了三周实测，高峰时段页面响应流畅，运维成本同比降了三四成多，还省了每年硬件更新的固定投入。
成绩单往省里一报，直接成了全省政务信息化的示范案例，周边好几个地级市都组团过来考察，顺带就问起了承建方的技术方案和合作模式。
鹏城这边也很快落地了首批试点，交通违章查询、社保信息查询、企业年检网上申报等民生服务系统依托政府门户网站正式对公众开放。
当地政府算得明白：“承建方是扎根本地的信息化服务企业，税收、就业、产业链配套全落在本地，比起把运维费送给外地运营商，显然扶持本土企业的账算得过来。”
单算这两座城市的首批试点项目，林城年度服务费约 130 万元，鹏城业务体量更大、系统数量更多，年度费用约 360 万元，两座城市合计首批合同额近500 万元。
这还只是非核心民生、政务系统的试水，后续如果逐步扩大到更多业务板块，整体规模至少还要翻两到三倍。
这笔单子放在全国政企 IDC 市场里算不上天文数字，却带着极强的信号意义 —— 地方政府开始主动弃用传统运营商的机房托管，转向本土云厂商的一体化服务。
一旦这两个样板跑通站稳，全省乃至周边省份的地方政府都会跟进效仿，到时候流失的就不是一两千万的零散生意，是未来几十上百亿的政企托管大市场。
消息传到运营商圈子里，顿时掀起了波澜。
华国电信、华国网通反应最激烈。他俩是国内固网宽带和IDC市场的双巨头，政企IDC托管更是核心利润板块之一。长远云杀进来，价格直接砍到三分之一，还附带一堆增值服务，等于直接抄了他们的底。
两家很快联合行业协会，向工信部、国资委建言，打着“国家数据安全、关键信息基础设施自主可控”的旗号，推动出台云服务资质准入、数据本地化等监管规则，想用行政门槛卡住市场化云厂商的脚步，限制他们渗透政企核心市场。
华国移动那边反倒淡定得多。底下人汇报这事，领导摆摆手：“不用管。我们IDC业务本来就没多少份额。”
2007年的华国移动，是国内最赚钱的运营商，移动用户突破3.8亿，语音、短信业务像印钞机一样盈利，但固网宽带和IDC业务极弱，市场份额仅2%左右，机房和骨干网资源远不如电信、网通。
事不关己，索性观望为主。
至于华国联通、华国铁通、华国卫通几家，也都没怎么动作。
要么自身改革自顾不暇，要么有自己特定的业务赛道，IDC业务占比不高，犯不着跳出来当出头鸟，都抱着观望态度，静看局势发展。
PS：兄弟们，昨晚睡着了，挖槽！
云计算太重要了所以写了这么多，其他项目都是几章带过的。但云计算也暂时告一段落了。
感谢“喜欢花叶的蓝家主”大哥的爆更撒花！
求一波好评、催更、礼物～
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没过多久，阿狸、企鹅、千度、网易等头部互联网厂商陆续敲定了非核心业务上云的合作。
这些大厂的用户体量和业务量级远不是个人站长、中小企业可比，长远云提供的都是专属私有云方案——物理隔离的独立节点集群、专属技术运维团队、定制化数据安全策略，收费模式也区别于公有云的按量计费，采用年度资源包加增值服务费的形式结算。
即便如此，算下来总成本依旧比企业自建机房、自养运维团队低30%到40%，性价比优势足够诱人。
仅这几家大厂的首批试点业务，折算下来年度合同额就逼近两亿元，再加上源源不断涌入的中小企业与站长政府用户，2007年全年长远云的营收规模直奔五亿。
而依托70%以上的服务器利用率，整体毛利率远超传统IDC行业，盈利空间十分可观。
但业务爆发式增长，对长远云也是前所未有的考验。
在一次事业部核心会议上，王艰当着赵远和许晨光的面，直接点出了风险：
“赵总，许总，头部客户集中入场，对我们的架构稳定性是大考。之前我们跑通的是自身业务内测，虽然长远内部业务量也不小，但和承载这么多大厂商业级业务完全不是一个量级。”
“普通个人用户业务波动小、容错率高，哪怕出点小问题也没多大影响；但大企业的业务峰值高、社会影响面广，出一次严重事故就是行业新闻。”
“这不只是客户损失，咱们长远云的口碑也会直接受损，用户信心会大打折扣。”
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“每个大客户都配置专属技术对接小组，安全团队单独做数据隔离与加密方案，核心节点的冗余硬件直接翻倍，宁可预留冗余，也不能让峰值流量冲垮防线。”
赵远点点头，示意他继续。
王艰点点头，继续道：“第二轮服务器采购订单我们已经加急发给戴尔、惠普，国内三大运营商的骨干网带宽框架协议也提前签了两年锁价，北上广深四个核心城市的IDC机柜，我们准备一口气租近千个。”
“还有跨地域容灾备份链路也打算连夜扩容，数据中心运维团队准备加派人手，全面实行7×24小时两班倒制度，确保故障分钟级响应。只是这些投入和成本可能要增加不少。”
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赵远当即点头：“就按这个方案来。为了稳定性，多投入的这些成本都值得。口碑砸了，再想立起来就难了。”
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几个卡了许久的底层调度技术难点，经他点拨梳理，很快就有了突破方向；针对大厂逐步迁移的业务节奏，他也牵头拿出了分阶段适配方案。
毕竟大厂也都谨慎，没人会把核心业务一股脑迁过来，都是先迁边缘业务试水，跑稳了才逐步扩大范围。长远现在要做的，就是把首批试点业务做稳做扎实，接住后面更大规模的迁移潮。
事业部里那些出身名校、在行业里摸爬滚打多年的技术老人，个个心服口服——不愧是首席架构师，技术功力和行业视野确实高出一截。
技术线稳步推进的同时，赵远也在政企市场悄悄落子。他分别给林城市副市长周秉良、鹏城市分管信息化的副市长打了电话，试探性提出，能否将部分政务服务项目迁移到长远云平台试点。
赵远之所以只找分管副市长，没去碰正职市长，也是经过考量的。
这点政务试点的事，说大不大，说小不小，分管副市长拍板就能推进，成了是双方的政绩；真有变数也不至于惊动一把手，不会给对方留下 “大事小事都找市长” 的冒进印象。
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原本当地政务系统大多托管在华国电信、华国网通的机房里，但地方政府这笔账算得十分通透：“电信、网通都是央企，主体税收大头归中央，地方能分到的少得可怜；”
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分管副市长摆了摆手，想得很通透：“怕什么？得罪就得罪了，我们还怕他们不成？他们的税又不上缴给我们。先拿非核心项目测试，长远云稳定性够的话，逐步都迁过去。”
在地方官员眼里，长远这种高速增长的本土科技企业，才是真正的纳税大户和增长引擎，该扶持的必须扶持。
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当地政府算得明白：“承建方是扎根本地的信息化服务企业，税收、就业、产业链配套全落在本地，比起把运维费送给外地运营商，显然扶持本土企业的账算得过来。”
单算这两座城市的首批试点项目，林城年度服务费约 130 万元，鹏城业务体量更大、系统数量更多，年度费用约 360 万元，两座城市合计首批合同额近500 万元。
这还只是非核心民生、政务系统的试水，后续如果逐步扩大到更多业务板块，整体规模至少还要翻两到三倍。
这笔单子放在全国政企 IDC 市场里算不上天文数字，却带着极强的信号意义 —— 地方政府开始主动弃用传统运营商的机房托管，转向本土云厂商的一体化服务。
一旦这两个样板跑通站稳，全省乃至周边省份的地方政府都会跟进效仿，到时候流失的就不是一两千万的零散生意，是未来几十上百亿的政企托管大市场。
消息传到运营商圈子里，顿时掀起了波澜。
华国电信、华国网通反应最激烈。他俩是国内固网宽带和IDC市场的双巨头，政企IDC托管更是核心利润板块之一。长远云杀进来，价格直接砍到三分之一，还附带一堆增值服务，等于直接抄了他们的底。
两家很快联合行业协会，向工信部、国资委建言，打着“国家数据安全、关键信息基础设施自主可控”的旗号，推动出台云服务资质准入、数据本地化等监管规则，想用行政门槛卡住市场化云厂商的脚步，限制他们渗透政企核心市场。
华国移动那边反倒淡定得多。底下人汇报这事，领导摆摆手：“不用管。我们IDC业务本来就没多少份额。”
2007年的华国移动，是国内最赚钱的运营商，移动用户突破3.8亿，语音、短信业务像印钞机一样盈利，但固网宽带和IDC业务极弱，市场份额仅2%左右，机房和骨干网资源远不如电信、网通。
事不关己，索性观望为主。
至于华国联通、华国铁通、华国卫通几家，也都没怎么动作。
要么自身改革自顾不暇，要么有自己特定的业务赛道，IDC业务占比不高，犯不着跳出来当出头鸟，都抱着观望态度，静看局势发展。
PS：兄弟们，昨晚睡着了，挖槽！
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