第424章 港商？只是活广告而已
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十月十五日上午，秋季广交会正式开馆。
A区和B区人声鼎沸。
那里是国家重点推荐的矿产、纺织、陶瓷展位，外商成群结队往里涌。
C区是农副产品，冷清得多。
C-27展位卡在两根大柱子中间，更是半点光都透不进来。
隔壁红枣干果摊的大姐百无聊赖地嗑着瓜子，探过头来看了一眼。
“姑娘，你们卖的这啥？长得怪稀奇的，像个红绣球。”
“火龙果。”刘小麦勉强扯了个笑。
大姐摇摇头，缩回去继续嗑瓜子。
刘小麦站在窄小的长条桌后头，脚后跟发酸。
她这是第四次数路过的人了。
十七个。
全是戴着工作证的国内干事，连个黄头发或者穿西装的洋商影子都没瞧见。
她换了只脚站着，偷偷瞅了一眼旁边。
苏星眠舒舒服服靠在折叠椅上，手里拿着个铝制小刀，正把半颗火龙果切成方块，用小勺挖着慢慢吃。
她吃得不紧不慢，从从容容，活像是在贺兰山自家院子的葡萄架底下歇晌。
刘小麦叹了口气，把桌上的宣传册理了又理。
赵淑芬坐不住了。
她抓起一沓英文品种说明，直接从桌子后面绕了出去。
正好有个穿着列宁装，胸前别着翻译牌子的小姑娘快步路过。
赵淑芬一把拉住她的胳膊。
“同志，麻烦你看看这份材料。”
翻译小姑娘被拽得一停，低头扫了一眼纸上的字。
“大姐，我正忙着带外宾呢。你们这农产品的单词我也看不懂，都是些专业生僻词。”
小姑娘急着想走。
赵淑芬没撒手。
一长串极其标准，咬字清晰的美式英语从她嘴里蹦了出来。
语速极快，毫不磕绊。
不仅介绍了火龙果的含糖量、维他命配比，还顺带说明了冷链储运的国际标准化指标。
翻译小姑娘直接听愣了。
她在这儿当了两年广交会翻译，头一回听见比广播里还地道的洋文。
“大姐……”小姑娘舌头有点打结，“你这英文，比我还好……你以前到底是干什么的？”
“康奈尔大学农学硕士。”赵淑芬把说明书塞进她怀里，“麻烦你遇到对水果感兴趣的客商，帮忙递一份。”
小姑娘瞪圆了眼，连连点头，抱着资料晕乎乎地走了。
午后，日头偏西。
一个穿着深灰色粗花呢西装的中年男人拐进了C区。
他手里夹着个真皮公文包，原本是冲着对面那家大型国营罐头厂去的。
路过C-27时，他的步子突然停住了。
白瓷盘上，一颗切开的火龙果鲜艳欲滴。
紫红色的厚皮，雪白的果肉里点缀着黑芝麻一样的籽，汁水顺着切口亮晶晶地反光。
在周围一片灰扑扑的红枣、木耳堆里，这颗果子扎眼得很。
男人走近两步，盯着瓷盘，操着一口纯正的粤语问了一句：“呢个系咩嚟嘅？”
刘小麦听不懂，愣在那里。
苏星眠站起身，用清脆标准的普通话回过去。
“火龙果。西北贺兰山种的。”
男人挑高了眉毛。
“西北？”他换了略带口音的普通话，“开玩笑。”
大西北全是戈壁滩风沙地，能种出热带特有的水果？
苏星眠没多费口舌。
她拿起一把干净的水果刀，当着男人的面，挑了一颗最饱满的白心火龙果，从中间利落剖开。
汁水瞬间溢了出来，清甜的果香散开。
苏星眠拿不锈钢小勺挖了一块，递过去。
男人接过勺子，半信半疑地送进嘴里。
嚼了两下，动作顿住了。
他的反应，跟五天前站在贺兰山大棚里的季向东简直一模一样。
先是停顿，接着一言不发，飞快地挖了第二勺送进嘴里。
软滑，细腻，甜度极高，吃完嘴里没半点酸涩。
比他在泰国吃过的任何热带果子都要清爽。
半颗果子几口下了肚。
男人放下勺子，从西装内袋里抽出一张名片，递了过来。
苏星眠接过来一扫。
【利丰贸易（香港）有限公司 采购总监 黄裕棠】
这名字太熟了。
周秉衡那天晚上给她的牛皮纸信封里，第一页写的就是他。
信纸上的备注清清楚楚：黄裕棠，嗜甜。
九月份刚从泰国进了一大批青皮芒果，目前正在找新品类做区域差异化竞争。
老狐狸连人家喜欢什么口味都摸透了。
苏星眠把名片收好，不急不躁地把剩下的半颗白心果推到黄裕棠面前。
“黄先生不急，先尝够了再说。”
黄裕棠反倒急了。
他抹了抹嘴，盯着苏星眠：“你们手里有多少货？”
“第一批，五千斤。”
“价格呢？”
苏星眠没回答。
她微微侧过头，看了一眼展台靠墙后方的位置。
黄裕棠顺着她的方向看过去。
柱子后面，端端正正摆着一个带铜锁的樟木小箱子。
“那里面装的是什么？”商人的直觉让他立刻警觉起来。
“另一个品种。”苏星眠语气平静。
“能看看吗？”
“暂时不卖。”
苏星眠把白瓷盘往黄裕棠手边推了推。
对于一个跑遍全亚洲找尖货的采购总监来说。
不卖，比便宜卖。杀伤力大一百倍。
越不卖，越说明那是压箱底的好东西。
黄裕棠盯着那把铜锁看了好几秒。
“我下午还有几个大展位要看。”黄裕棠提了提公文包，“明天上午，我准时来找你们详谈。”
苏星眠点头：“恭候。”
黄裕棠大步走远，消失在通道拐角。
刘小麦从桌子底下钻出来，压着嗓子，激动得直搓手。
“苏处长，这肯定是个大鱼吧！”
苏星眠把展台稍微整理了一下。
“利丰贸易在整个东南亚都有自己的分销网络。他要是真把这单吃下来，咱们贺兰山的牌子就不止是在香港一个市场响了。”
苏星眠把黄裕棠的名片收好。
“但单子不能只有他一个人来谈。没有竞争，他压价就能把咱们压死。”
刘小麦急了：“那咋办？现在就他一个洋商搭理咱们啊。”
“别急。”
苏星眠看向走道尽头。
对面A区的大通道里，几个西装革履的男人正在重点摊位前转悠。
领头的一个穿着藏蓝色竖条纹西装，手里捏着根雪茄。
信封上的第二个名字。
昨天休整一天，也不是白待的。
名字跟人是能对上的。
陈耀坤，东南亚规模最大的热带水果进口商。
他这会儿背对着C区，压根没注意到这边冷清的农副产品摊位。
刘小麦顺着苏星眠的方向看去，只看到乌泱泱的后脑勺。
“苏处长，你看啥呢？”
“看咱们的免费广告。”
苏星眠扬了扬下巴，指向A区外围的休息椅。
黄裕棠并没有去他说的那几个大展位。
他正坐在那张椅子上，掏出手帕擦汗，眼睛盯着C-27的方向。
他那个位置，刚好能让对面通道的人看见。
只要陈耀坤一回头，就能清清楚楚看到黄裕棠从C区走出来时，脸上那副“发现了绝顶好货却在强装镇定”的表情。
在这些满世界找货的狐狸眼里，同行一个微妙的表情，比大喇叭广播都管用。
陈耀坤转过头，视线恰好撞上休息区里的黄裕棠。
两个大商人在喧闹的会场里遥遥对视。
黄裕棠立刻把手帕塞回兜里，站起身匆匆走了。
陈耀坤掐了雪茄，转身大步朝C区的通道口走来。
苏星眠重新坐回折叠椅上，拿起了削水果的小刀。
“小麦，去把英文册子拿出来摆好。”
“大鱼结群来了。”
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A区和B区人声鼎沸。
那里是国家重点推荐的矿产、纺织、陶瓷展位，外商成群结队往里涌。
C区是农副产品，冷清得多。
C-27展位卡在两根大柱子中间，更是半点光都透不进来。
隔壁红枣干果摊的大姐百无聊赖地嗑着瓜子，探过头来看了一眼。
“姑娘，你们卖的这啥？长得怪稀奇的，像个红绣球。”
“火龙果。”刘小麦勉强扯了个笑。
大姐摇摇头，缩回去继续嗑瓜子。
刘小麦站在窄小的长条桌后头，脚后跟发酸。
她这是第四次数路过的人了。
十七个。
全是戴着工作证的国内干事，连个黄头发或者穿西装的洋商影子都没瞧见。
她换了只脚站着，偷偷瞅了一眼旁边。
苏星眠舒舒服服靠在折叠椅上，手里拿着个铝制小刀，正把半颗火龙果切成方块，用小勺挖着慢慢吃。
她吃得不紧不慢，从从容容，活像是在贺兰山自家院子的葡萄架底下歇晌。
刘小麦叹了口气，把桌上的宣传册理了又理。
赵淑芬坐不住了。
她抓起一沓英文品种说明，直接从桌子后面绕了出去。
正好有个穿着列宁装，胸前别着翻译牌子的小姑娘快步路过。
赵淑芬一把拉住她的胳膊。
“同志，麻烦你看看这份材料。”
翻译小姑娘被拽得一停，低头扫了一眼纸上的字。
“大姐，我正忙着带外宾呢。你们这农产品的单词我也看不懂，都是些专业生僻词。”
小姑娘急着想走。
赵淑芬没撒手。
一长串极其标准，咬字清晰的美式英语从她嘴里蹦了出来。
语速极快，毫不磕绊。
不仅介绍了火龙果的含糖量、维他命配比，还顺带说明了冷链储运的国际标准化指标。
翻译小姑娘直接听愣了。
她在这儿当了两年广交会翻译，头一回听见比广播里还地道的洋文。
“大姐……”小姑娘舌头有点打结，“你这英文，比我还好……你以前到底是干什么的？”
“康奈尔大学农学硕士。”赵淑芬把说明书塞进她怀里，“麻烦你遇到对水果感兴趣的客商，帮忙递一份。”
小姑娘瞪圆了眼，连连点头，抱着资料晕乎乎地走了。
午后，日头偏西。
一个穿着深灰色粗花呢西装的中年男人拐进了C区。
他手里夹着个真皮公文包，原本是冲着对面那家大型国营罐头厂去的。
路过C-27时，他的步子突然停住了。
白瓷盘上，一颗切开的火龙果鲜艳欲滴。
紫红色的厚皮，雪白的果肉里点缀着黑芝麻一样的籽，汁水顺着切口亮晶晶地反光。
在周围一片灰扑扑的红枣、木耳堆里，这颗果子扎眼得很。
男人走近两步，盯着瓷盘，操着一口纯正的粤语问了一句：“呢个系咩嚟嘅？”
刘小麦听不懂，愣在那里。
苏星眠站起身，用清脆标准的普通话回过去。
“火龙果。西北贺兰山种的。”
男人挑高了眉毛。
“西北？”他换了略带口音的普通话，“开玩笑。”
大西北全是戈壁滩风沙地，能种出热带特有的水果？
苏星眠没多费口舌。
她拿起一把干净的水果刀，当着男人的面，挑了一颗最饱满的白心火龙果，从中间利落剖开。
汁水瞬间溢了出来，清甜的果香散开。
苏星眠拿不锈钢小勺挖了一块，递过去。
男人接过勺子，半信半疑地送进嘴里。
嚼了两下，动作顿住了。
他的反应，跟五天前站在贺兰山大棚里的季向东简直一模一样。
先是停顿，接着一言不发，飞快地挖了第二勺送进嘴里。
软滑，细腻，甜度极高，吃完嘴里没半点酸涩。
比他在泰国吃过的任何热带果子都要清爽。
半颗果子几口下了肚。
男人放下勺子，从西装内袋里抽出一张名片，递了过来。
苏星眠接过来一扫。
【利丰贸易（香港）有限公司 采购总监 黄裕棠】
这名字太熟了。
周秉衡那天晚上给她的牛皮纸信封里，第一页写的就是他。
信纸上的备注清清楚楚：黄裕棠，嗜甜。
九月份刚从泰国进了一大批青皮芒果，目前正在找新品类做区域差异化竞争。
老狐狸连人家喜欢什么口味都摸透了。
苏星眠把名片收好，不急不躁地把剩下的半颗白心果推到黄裕棠面前。
“黄先生不急，先尝够了再说。”
黄裕棠反倒急了。
他抹了抹嘴，盯着苏星眠：“你们手里有多少货？”
“第一批，五千斤。”
“价格呢？”
苏星眠没回答。
她微微侧过头，看了一眼展台靠墙后方的位置。
黄裕棠顺着她的方向看过去。
柱子后面，端端正正摆着一个带铜锁的樟木小箱子。
“那里面装的是什么？”商人的直觉让他立刻警觉起来。
“另一个品种。”苏星眠语气平静。
“能看看吗？”
“暂时不卖。”
苏星眠把白瓷盘往黄裕棠手边推了推。
对于一个跑遍全亚洲找尖货的采购总监来说。
不卖，比便宜卖。杀伤力大一百倍。
越不卖，越说明那是压箱底的好东西。
黄裕棠盯着那把铜锁看了好几秒。
“我下午还有几个大展位要看。”黄裕棠提了提公文包，“明天上午，我准时来找你们详谈。”
苏星眠点头：“恭候。”
黄裕棠大步走远，消失在通道拐角。
刘小麦从桌子底下钻出来，压着嗓子，激动得直搓手。
“苏处长，这肯定是个大鱼吧！”
苏星眠把展台稍微整理了一下。
“利丰贸易在整个东南亚都有自己的分销网络。他要是真把这单吃下来，咱们贺兰山的牌子就不止是在香港一个市场响了。”
苏星眠把黄裕棠的名片收好。
“但单子不能只有他一个人来谈。没有竞争，他压价就能把咱们压死。”
刘小麦急了：“那咋办？现在就他一个洋商搭理咱们啊。”
“别急。”
苏星眠看向走道尽头。
对面A区的大通道里，几个西装革履的男人正在重点摊位前转悠。
领头的一个穿着藏蓝色竖条纹西装，手里捏着根雪茄。
信封上的第二个名字。
昨天休整一天，也不是白待的。
名字跟人是能对上的。
陈耀坤，东南亚规模最大的热带水果进口商。
他这会儿背对着C区，压根没注意到这边冷清的农副产品摊位。
刘小麦顺着苏星眠的方向看去，只看到乌泱泱的后脑勺。
“苏处长，你看啥呢？”
“看咱们的免费广告。”
苏星眠扬了扬下巴，指向A区外围的休息椅。
黄裕棠并没有去他说的那几个大展位。
他正坐在那张椅子上，掏出手帕擦汗，眼睛盯着C-27的方向。
他那个位置，刚好能让对面通道的人看见。
只要陈耀坤一回头，就能清清楚楚看到黄裕棠从C区走出来时，脸上那副“发现了绝顶好货却在强装镇定”的表情。
在这些满世界找货的狐狸眼里，同行一个微妙的表情，比大喇叭广播都管用。
陈耀坤转过头，视线恰好撞上休息区里的黄裕棠。
两个大商人在喧闹的会场里遥遥对视。
黄裕棠立刻把手帕塞回兜里，站起身匆匆走了。
陈耀坤掐了雪茄，转身大步朝C区的通道口走来。
苏星眠重新坐回折叠椅上，拿起了削水果的小刀。
“小麦，去把英文册子拿出来摆好。”
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