第150章 商业闭环
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“对，他叫李明河，我们东屯的。”林友根腰杆都挺直了几分。
赵干事却愣住了。
屋里另外几个干事也直直看着。
“老林，你没发烧吧？”赵干事指着李明河，“这小伙子看着也就十七八岁，你跟我说他能兜底那十五亩地的销路？”
“赵干事，咱可不兴以貌取人。”林友根语气认真，“这次让乡亲们腾地种菜，就是明河提出来的。人家现在每天拉着上千斤的野菜往县城送，县城好几个厂子的食堂都指着他供货。”
此话一出，那几个干事直接站起来，凑到跟前。
“就他？”一个干事上下打量李明河，“一天送上千斤野菜？”
“人不可貌相。”林友根一字一句，颇有些自豪。
赵干事脸色严肃起来：“小李是吧？既然老林这么推崇你，那我问问你。现在是野菜旺季，你一天送一千斤，这我信。可种菜不是挖野菜，十五亩地要是全种上果菜，到了摘果的时候，一天可能产出几千斤。”
赵干事敲着桌面：“这么多菜，你拿啥运？你往哪卖？这可不是几个厂子食堂能吃得下的。万一菜烂在地里，卖不出去，乡亲们这大半年的血汗钱可就全打水漂了。到时候这责任，你担得起吗？”
这话问得很尖锐。
林友根在旁边听着，心里也捏了把汗。
李明河正要开口，忽然想起想起昨晚王久喝酒时说的那番话。
做买卖可以，带人赚钱也行，但千万别大包大揽，更别去替集体担责任。
“赵干事，我得先说明一件事。”李明河语气不卑不亢，“这十五亩地的蔬菜，乡亲们是自愿种的，种出来的菜也是他们自己的。赚了钱进他们自己腰包，亏了也是他们自负盈亏。”
赵干事皱起眉头，责任倒是撇的清，就是不知道能力如何。
李明河继续说：“我提这个建议是因为我有渠道能帮大家伙儿找销路，但我不是承包这十五亩地，也不搞挂靠集体。我就是在乡亲们需要卖菜的时候，凭我的门路去帮着走货，我做我力所能及的事。”
这话的意思是，我李明河负责提意见，负责提供销路，尽力而为，不担亏损，也绝不担责任。
赵干事听到这话，看李明河的眼神变了。
其余干事也收起了轻视。
他们原本以为这小子年轻气盛，肯定会拍着胸脯吹牛，说自己能全包下来。
没想到这小伙子脑子这么清醒。
不贪功，不冒进，先把责任划得清清楚楚。
就这份老成，乡里很多四五十岁的村干部都比不上。
“小李同志，你这话实在。”赵干事点点头，语气缓和了不少，“不包揽是对的，政策现在鼓励多渠道搞活经济，但也不提倡瞎指挥。那你给大伙儿说说，你打算怎么帮这十五亩地找销路？”
李明河微微停顿，喝了一口水后，才缓缓开声。
“先说种植。这十五亩地刚开始种，不可能一天全熟。咱们分批次，错开时间种。比如春茬种点旱黄瓜、早熟西红柿，秋茬种大白菜和心里美萝卜。这样产出就有个时间差，不至于全挤在一天烂在地里。”
赵干事拿笔记了一笔，点点头。
“再说销路。”李明河竖起一根手指，“县城几个厂子的食堂，这是我现在的基本盘。但只靠他们肯定不行。所以......如果菜量真大起来了，我打算在县城农贸市场附近租个暂放仓库。”
“租仓库？”干事插话，“那可得花钱啊。”
“花钱是为了能接大单。”李明河解释，“有了仓库，我就能跟农贸市场的菜贩子做大宗批发。还能直接去联系县里各个中学的食堂。学校虽然预算紧，但需求量大且稳定，只要价格合理，他们肯定要。”
几个干事互相看了一眼，觉得有点门道。
赵干事追问：“那要是这些地方都吃饱了，还剩下菜呢？”
“可以找供销社，国家现在的政策是多渠道流通，供销社也承担着蔬菜购销的任务。只要咱们的菜品相好，我找车拉到供销社门口，按随行就市的价格批给他们，但我估计价格会比较低。”
“嗯......万一供销社也不收呢？农产品这东西一旦扎堆上市，连猪都不吃。”一干事又挑了个刺。
李明河微微点头：“如果鲜菜实在走不动，那咱就做深加工。像白菜、萝卜，直接弄大缸腌咸菜、酸菜。腌好的菜能存几个月甚至大半年，到了冬天或者开春，照样能卖上价。”
他顿了顿，抛出最后一个办法：“如果真遇到那种全市都滞销的特殊情况，我就去县城邮局，花钱在市报上登个小广告。外地的菜贩子只要看到价格便宜，开着大卡车就来收了。信息这东西只要散出去，不愁找不到买家。”
几名干事面面相觑，这......这确实是个好法子。
“至于运输。”李明河补充道，“前期量小，东屯的驴车、拖拉机够用。后期量大了，我就去雇县运输队的解放卡车，又或者政府......”
这番话说完，整个办公室鸦雀无声。
租仓库中转。
细分学校和农贸市场渠道。
找供销社保底。
做深加工腌制。
甚至还懂登报纸打广告。
这哪里像是一个偏远屯子出来的泥腿子能想出来的招儿？
就连林友根都瞪大了眼睛，像看女婿一样看着李明河，越看越顺眼。
这小子啥时候肚子里装了这么多弯弯绕绕？
“好！”赵干事一拍桌子，主动握住李明河的手，“国家现在推行改革开放，最缺的就是你这种敢想敢干又有头脑的年轻人！”
他越说越激动：“你这个销售网织得严实啊！有条有理，进退有据！”
干事也在旁边附和：“是啊老林，你们东屯这是出了个能人啊！就他这套词，去县农业局当个干事都绰绰有余。”
李明河抽回手，面露谦虚：“领导们过奖了，我也就是瞎琢磨，真干起来还得看实际情况。”
“不不不，不是瞎琢磨，是真有水平。”赵干事走回办公桌，拿起林友根带过来的那两张纸。
“老林，既然你们屯子有这么周全的计划，这事儿乡里绝对支持！”
赵干事拿起钢笔，痛快地在上面签了字，又盖了个戳。
“名单和地亩数我留底，你放心，这三十户的指标够了，菜肥挂钩的平价化肥、建新菜地的补贴，还有农行的贷款政策，我全给你们争取下来！你们现在要做的是......尽快去处理种子的问题。”
林友根顿时一喜，激动得脸都红了。
“赵干事，太感谢了！这可是帮了我们全屯子的大忙啊！”
“别谢我，要谢就谢你们屯子这个年轻人。”赵干事指了指李明河，“就凭他刚才那番话，乡里给你们担保贷款都没二话。”
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赵干事却愣住了。
屋里另外几个干事也直直看着。
“老林，你没发烧吧？”赵干事指着李明河，“这小伙子看着也就十七八岁，你跟我说他能兜底那十五亩地的销路？”
“赵干事，咱可不兴以貌取人。”林友根语气认真，“这次让乡亲们腾地种菜，就是明河提出来的。人家现在每天拉着上千斤的野菜往县城送，县城好几个厂子的食堂都指着他供货。”
此话一出，那几个干事直接站起来，凑到跟前。
“就他？”一个干事上下打量李明河，“一天送上千斤野菜？”
“人不可貌相。”林友根一字一句，颇有些自豪。
赵干事脸色严肃起来：“小李是吧？既然老林这么推崇你，那我问问你。现在是野菜旺季，你一天送一千斤，这我信。可种菜不是挖野菜，十五亩地要是全种上果菜，到了摘果的时候，一天可能产出几千斤。”
赵干事敲着桌面：“这么多菜，你拿啥运？你往哪卖？这可不是几个厂子食堂能吃得下的。万一菜烂在地里，卖不出去，乡亲们这大半年的血汗钱可就全打水漂了。到时候这责任，你担得起吗？”
这话问得很尖锐。
林友根在旁边听着，心里也捏了把汗。
李明河正要开口，忽然想起想起昨晚王久喝酒时说的那番话。
做买卖可以，带人赚钱也行，但千万别大包大揽，更别去替集体担责任。
“赵干事，我得先说明一件事。”李明河语气不卑不亢，“这十五亩地的蔬菜，乡亲们是自愿种的，种出来的菜也是他们自己的。赚了钱进他们自己腰包，亏了也是他们自负盈亏。”
赵干事皱起眉头，责任倒是撇的清，就是不知道能力如何。
李明河继续说：“我提这个建议是因为我有渠道能帮大家伙儿找销路，但我不是承包这十五亩地，也不搞挂靠集体。我就是在乡亲们需要卖菜的时候，凭我的门路去帮着走货，我做我力所能及的事。”
这话的意思是，我李明河负责提意见，负责提供销路，尽力而为，不担亏损，也绝不担责任。
赵干事听到这话，看李明河的眼神变了。
其余干事也收起了轻视。
他们原本以为这小子年轻气盛，肯定会拍着胸脯吹牛，说自己能全包下来。
没想到这小伙子脑子这么清醒。
不贪功，不冒进，先把责任划得清清楚楚。
就这份老成，乡里很多四五十岁的村干部都比不上。
“小李同志，你这话实在。”赵干事点点头，语气缓和了不少，“不包揽是对的，政策现在鼓励多渠道搞活经济，但也不提倡瞎指挥。那你给大伙儿说说，你打算怎么帮这十五亩地找销路？”
李明河微微停顿，喝了一口水后，才缓缓开声。
“先说种植。这十五亩地刚开始种，不可能一天全熟。咱们分批次，错开时间种。比如春茬种点旱黄瓜、早熟西红柿，秋茬种大白菜和心里美萝卜。这样产出就有个时间差，不至于全挤在一天烂在地里。”
赵干事拿笔记了一笔，点点头。
“再说销路。”李明河竖起一根手指，“县城几个厂子的食堂，这是我现在的基本盘。但只靠他们肯定不行。所以......如果菜量真大起来了，我打算在县城农贸市场附近租个暂放仓库。”
“租仓库？”干事插话，“那可得花钱啊。”
“花钱是为了能接大单。”李明河解释，“有了仓库，我就能跟农贸市场的菜贩子做大宗批发。还能直接去联系县里各个中学的食堂。学校虽然预算紧，但需求量大且稳定，只要价格合理，他们肯定要。”
几个干事互相看了一眼，觉得有点门道。
赵干事追问：“那要是这些地方都吃饱了，还剩下菜呢？”
“可以找供销社，国家现在的政策是多渠道流通，供销社也承担着蔬菜购销的任务。只要咱们的菜品相好，我找车拉到供销社门口，按随行就市的价格批给他们，但我估计价格会比较低。”
“嗯......万一供销社也不收呢？农产品这东西一旦扎堆上市，连猪都不吃。”一干事又挑了个刺。
李明河微微点头：“如果鲜菜实在走不动，那咱就做深加工。像白菜、萝卜，直接弄大缸腌咸菜、酸菜。腌好的菜能存几个月甚至大半年，到了冬天或者开春，照样能卖上价。”
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这哪里像是一个偏远屯子出来的泥腿子能想出来的招儿？
就连林友根都瞪大了眼睛，像看女婿一样看着李明河，越看越顺眼。
这小子啥时候肚子里装了这么多弯弯绕绕？
“好！”赵干事一拍桌子，主动握住李明河的手，“国家现在推行改革开放，最缺的就是你这种敢想敢干又有头脑的年轻人！”
他越说越激动：“你这个销售网织得严实啊！有条有理，进退有据！”
干事也在旁边附和：“是啊老林，你们东屯这是出了个能人啊！就他这套词，去县农业局当个干事都绰绰有余。”
李明河抽回手，面露谦虚：“领导们过奖了，我也就是瞎琢磨，真干起来还得看实际情况。”
“不不不，不是瞎琢磨，是真有水平。”赵干事走回办公桌，拿起林友根带过来的那两张纸。
“老林，既然你们屯子有这么周全的计划，这事儿乡里绝对支持！”
赵干事拿起钢笔，痛快地在上面签了字，又盖了个戳。
“名单和地亩数我留底，你放心，这三十户的指标够了，菜肥挂钩的平价化肥、建新菜地的补贴，还有农行的贷款政策，我全给你们争取下来！你们现在要做的是......尽快去处理种子的问题。”
林友根顿时一喜，激动得脸都红了。
“赵干事，太感谢了！这可是帮了我们全屯子的大忙啊！”
“别谢我，要谢就谢你们屯子这个年轻人。”赵干事指了指李明河，“就凭他刚才那番话，乡里给你们担保贷款都没二话。”
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