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第108章 绝对是疯子

    林辰在【入口】旁边,画了三条线,分别写着:【分发】、【联运】、【广告】。

    “你们觉得我变现单一?”

    林辰冷笑:

    “我现在是没怎么赚钱,那是为了养鱼。等鱼大了,我只要在这个入口里,推一款游戏,我就能拿50%的分成;我推一个应用,我就能收推广费;我挂一个广告,那就是千万级的曝光!”

    “你们知道什么是ARPU值(每用户平均收入)吗?”

    林辰抛出了一个在这个年代还相对超前的概念:

    “如果每个用户每年能给我贡献10块钱的净利润,那就是一亿两千万的纯利!给二十倍PE,就是二十多亿人民币的估值!”

    “两亿美金?周总,我是给你们打折了。”

    林辰扔掉笔,拍了拍手上的灰,目光灼灼地看着已经听愣了的周逵:

    “你们投的不是一个软件,是一个生态。是一个把几亿中国手机用户圈进来的围墙。”

    “现在,你还觉得两亿美金,贵吗?”

    会议室里一片死寂。

    只有中央空调的出风口发出轻微的嗡鸣声。

    周逵站在那里,保持着半起身的姿势,眼神极其复杂。

    他在脑海里飞快地复盘着林辰刚才画的那个闭环。

    入口、分发、联运……

    逻辑通顺,甚至可以说是……完美。

    在这个草莽时代,大部分人还在想着怎么骗话费、怎么搞彩铃的时候,眼前这个年轻人,竟然已经构建出了一套如此宏大的商业版图?

    这哪里是草根?这分明是战略大师!

    但是……

    理智告诉周逵,不能投。

    至少现在不能投。

    风险太大了。政策风险、盗版风险、巨头围剿的风险……花两亿美金去赌一个还在灰色地带游走的未来,这不符合红杉的投资纪律。

    “林总。”

    周逵深吸了一口气,终于还是站直了身体,整理了一下西装。

    他的眼神里多了一份敬重,但更多的是一种遗憾。

    “你的蓝图很宏伟,你的逻辑也很精彩。如果是在硅谷,或许我会为你疯狂。”

    “但在大夏国,在当下……这个价格,红杉给不了。”

    周逵伸出手,语气诚恳:“买卖不成仁义在。希望林总能把这个梦做下去。如果哪天你想通了,或者价格合适了,红杉的大门随时为你敞开。”

    林辰笑了。

    他伸手跟周逵握了握:“周总,我也送你一句话。”

    “半年。”

    林辰伸出一根手指:

    “半年后,你会提着鞋子回来找我的。那时候,可能就不是两亿了。”

    “告辞。”

    周逵深深地看了林辰一眼,没有再多说,带着两个跟班,转身大步走出了会议室。

    那个叫查理的投资经理临走前,还回头看了一眼那块乱糟糟的白板,嘴里嘟囔了一句:“疯子。绝对是疯子。”

    ……

    人走了。

    会议室里只剩下林辰、张强和阿杰。

    张强像是个泄了气的皮球,一屁股瘫坐在椅子上,满脸的肉疼。

    “哎哟我的亲娘嘞……”

    张强捂着胸口,一副要犯心脏病的样子,“林哥!那可是红杉啊!那可是真金白银啊!你就这么……给怼回去了?”

    “2个亿的估值你不卖,非要喊二亿美金?这不是把财神爷往门外推吗?”

    阿杰也摘下眼镜,揉了揉发酸的鼻梁,小声嘀咕:“老板,虽然你刚才那个PPT演讲……哦不,白板演讲很帅,但……咱们真的值那么多钱吗?我自己写的代码我都不知道这么值钱。”

    林辰看着这两个患得患失的手下,从桌上拿起那瓶没喝完的矿泉水,拧开喝了一口。

    “值不值,不是他们说了算,是我们做出来的。”

    林辰走到落地窗前,看着楼下红杉那辆黑色的商务车缓缓驶离。

    “强子,阿杰。”

    “今天这场谈判,虽然没拿钱,但我们赢了。”

    “赢了?”张强不解,“钱都没了还赢个屁啊?”

    “因为从明天开始,整个互联网圈子都会知道一件事——”

    林辰回过头,嘴角勾起一抹自信的弧度:

    “辰希科技,是一家敢拒绝红杉、并且估值喊到两亿美金的独角兽!”

    “这个名声,比那几百万美金的投资款,值钱一万倍。”

    “等着看吧。”

    林辰眼神深邃:

    “资本是属狗的。你越追它,它越跑;你越不鸟它,它反而会闻着味儿追着你跑。”

    “通知下去,公司所有期权池的份额,按照两亿美金的估值进行内部锁定。”

    “我要让每一个跟着我干的兄弟都知道,他们手里的不是废纸,是通往财富自由的船票!”

    听到这话,原本还一脸丧气的阿杰,眼睛突然亮了。

    两亿美金估值?

    那他手里那点期权……岂不是上千万?

    “卧槽!老板牛逼!”阿杰瞬间复活,拖鞋都快踢飞了,“那我以后也是千万富翁了?这代码我还能再敲五百年!”

    张强也反应过来了,一拍大腿:“对啊!咱们现在是身价十几亿公司的元老了!这说出去多有面子!走走走,阿杰,今晚必须加个班庆祝一下!”

    看着重新变得亢奋的两人,林辰笑了笑。

    这就是他要的效果。

    哪怕没拿到钱,也要把“势”造起来。

    在这场资本的博弈中,他不仅没有输,反而利用红杉这块磨刀石,把自己这把刀,磨得更亮了。

    ……

    当天下午。

    正如林辰所料,这场“不欢而散”的谈判,像是一颗深水炸弹,在创投圈炸开了。

    《红杉折戟省城!神秘独角兽喊出2亿美金天价!》

    《谁是辰希科技?那个拒绝了沈南鹏团队的狂人!》

    各种小道消息在投资人的微信群、QQ群里疯传。

    有人嘲笑林辰是想钱想疯了的土包子,是没见过世面的暴发户。

    但更多的人,尤其是那些二线VC,却敏锐地嗅到了一丝不同寻常的气息。

    敢拒绝红杉?

    要么是真疯,要么……是真有底气。

    一时间,辰希科技的办公室电话被打爆了。

    各路风投、券商、甚至媒体,都想来一探究竟,看看这家敢跟红杉叫板的公司,到底长什么样。

    赵娜忙得脚不沾地,林小雨在前台更是接电话接到手软。

    “叮铃铃——”

    “您好,辰希资本。不,林总现在不在……是的,预约已经排到下个月了……不好意思,我们不接受未经预约的拜访。”

    林小雨坐前台刚挂断电话,还没来得及喝口水,面前又站了一个人。

    那是一个穿着花衬衫、腋下夹着个鳄鱼皮手包、满脸横肉的中年胖子。

    他身上的烟味混合着劣质古龙水的味道,熏得林小雨下意识地屏住了呼吸。

    “美女,我是‘宏达装饰’的刘总。”

    胖子刘总把手包往大理石台面上一拍,发出“啪”的一声脆响,脸上挂着一种油腻且自以为是的笑容:

    “我跟你们赵总监是老相识了。听说你们那个大楼要装修?这里面的门窗工程,我想跟林总聊聊。”

    林小雨礼貌地站起身,露出标准的职业微笑:

    “刘总您好。请问您有预约吗?”

    “预约?”

    刘胖子眉头一皱,似乎对这个词很反感,“我这么大老远过来,还要预约?你就给上面打个电话,就说老刘来了,我有重要情报要跟林总汇报!关于那个……那个什么消防验收的,懂不懂?”

    他故意把“消防”两个字咬得很重,带着一丝恐吓的意味。

    做工程的都知道,消防是甲方的命门。

    林小雨心里咯噔一下。

    她虽然刚入职不久,但也知道这种打着“重要情报”幌子来蹭项目的人最近太多了。

    她低头查了一下系统,语气依然温和:

    “抱歉,刘总。系统里没有您的预约记录。而且林总现在正在开会。如果您有项目书,可以先交给我,我会转交给筹建办。”

    “转交?”

    刘胖子脸色沉了下来,手指敲着台面,“小姑娘,你懂不懂事啊?那是上亿的大工程,你一个前台能做主?耽误了大事你负得起责吗?”

    他一边说,一边左右看了看,见四下无人注意,突然把身子探过前台,压低声音:

    “行了,别死脑筋。哥哥也不让你白忙活。”

    说着,他的手迅速从手包里掏出一个厚厚的信封,顺着大理石台面,滑到了林小雨的手边。

    信封没封口,露出了里面一沓粉红色的百元大钞。

    目测至少有五千块。

    “拿着买点化妆品。”刘胖子挤眉弄眼,“你就放我进去,或者给林总通个电话,只要让我见到人,事成之后还有大红包。”

    林小雨看着那个信封,心跳猛地加速。

    五千块。

    这比她一个月的工资还多一千五。

    在老家,这笔钱够她爸在地里刨食半年了。

    那一瞬间,她脑海里闪过一丝犹豫。

    只要打个电话,或者睁只眼闭只眼让他进去,这钱就是她的了?而且对方看着也不好惹,万一真是赵总监的朋友呢?

    但下一秒,林辰那天在饭桌上给她夹菜、帮她挡住二婶刁难的画面浮现在脑海里。

    还有入职那天,赵娜严肃的叮嘱:“你是公司的第一张脸。”

    “如果我收了钱,我就不是林辰的妹妹,我是贼。”

    林小雨深吸了一口气,手不再发抖。

    她伸出手,按住那个信封,然后坚定地、缓缓地推了回去。

    “刘总,请您收回去。”

    林小雨的声音不大,但每一个字都咬得很清晰,“如果您有正规的投标资质,请去楼下大堂的投标箱投递。我们公司有严格的廉政规定,不收任何礼金。”

    刘胖子的笑容僵在了脸上。

    他没想到,一个看着土里土气的前台小妹,居然敢拒绝他?

    “给脸不要脸是吧?”

    刘胖子恼羞成怒,声音陡然拔高,“装什么清高?一个看大门的,真拿自己当盘菜了?你知道我是谁吗?我姐夫是税务局的!信不信我一个电话让你们公司天天被查账?!”

    他的吼声引来了周围员工的侧目,几个正在等候区的访客也纷纷看了过来。

    林小雨的脸涨得通红,眼泪在眼眶里打转。

    长这么大,她还没被人这么指着鼻子骂过“看大门的”。

    羞耻、委屈、恐惧,各种情绪涌上心头。

    但她没有哭,也没有退缩。

    她死死咬着嘴唇,手悄悄按下了桌子底下的安保呼叫按钮。

    “这里是辰希集团。”

    林小雨抬起头,直视着那个凶神恶煞的胖子,声音虽然还有些颤抖,但语气却异常坚定:

    “不管您是谁,没有预约,就是不能进。请您立刻离开,否则我要叫保安了!”

    “嘿!你个死丫头片子!还敢叫保安?”

    刘胖子觉得面子挂不住了,挥起手就要去推林小雨,“我今天非得进去不可!我看谁敢拦我!”

    “住手!”

    一声暴喝从侧面的走廊传来。

    紧接着,一道黑影如同铁塔般冲了过来,一把攥住了刘胖子的手腕。

    是武军。

    作为特种兵出身的安保主管,他的手劲大得惊人。

    刘胖子感觉自己的手腕像是被老虎钳夹住了一样,疼得嗷嗷直叫。

    “疼疼疼!松手!打人啦!”

    “在辰希闹事?”

    武军面无表情,眼神冷得像冰,“滚出去。”

    他稍微一用力,把刘胖子推了个趔趄,差点摔个狗吃屎。

    这时候,几个穿着制服的保安也冲了过来,架起还在骂骂咧咧的刘胖子就往电梯口拖。

    “你们等着!敢动我!我要让你们公司关门!我姐夫是……”

    声音随着电梯门的关闭,终于消失了。

    前台恢复了安静。

    林小雨站在那里,胸口剧烈起伏,眼泪终于忍不住掉了下来。

    她吓坏了。

    她怕那个胖子真的有背景,怕给堂哥惹麻烦,更怕自己刚才的处理方式不够圆滑。

    “做得很对。”

    一个温和的声音突然在身后响起。

    林小雨猛地回头,看见林辰不知什么时候站在了行政部门口的玻璃墙后。

    他穿着一件简单的衬衫,手里拿着那个保温杯,显然已经看了一会儿了。

    “哥……”林小雨赶紧擦眼泪,慌乱地想要解释,“我……我没想惹事,是他非要硬闯,还……”

    “不用解释。”

    林辰走过来,递给她一张纸巾。

    他看着这个满脸泪痕的堂妹,眼中闪过一丝赞赏。

    刚才那一幕,他全看在眼里。

    面对金钱诱惑,没动心;面对恐吓威胁,没退缩。

    这个曾经在老家唯唯诺诺的丫头,终于长出了一副硬骨头。

    “你没有做错。”

    林辰的声音让周围看热闹的员工都听得清清楚楚:

    “在辰希,规矩就是规矩。哪怕是天王老子来了,没有预约,也得在大堂等着。”

    “你守住的不是一扇门,是我们公司的底线。”

    林辰转头看向闻讯赶来的赵娜:

    “赵总监。”

    “林总。”赵娜赶紧上前。

    “那个所谓的‘宏达装饰’,拉入黑名单。以后辰希集团所有的项目,哪怕是一颗螺丝钉,也不许用他们家的。”

    “另外……”

    林辰指了指林小雨:

    “给她报一个最高级的行政管理培训班,费用公司出。以后这种场合,不用你自己硬顶,学会用流程和话术来解决。”

    “是!”赵娜点头,看向林小雨的眼神里也多了一份认可。

    林辰拍了拍林小雨的肩膀,没有多说什么,转身回了办公室。

    林小雨攥着那张纸巾,看着堂哥的背影,心里的委屈瞬间烟消云散。

    她吸了吸鼻子,挺直了腰杆,重新坐回了工位上。

    她知道,从今天起,她不再是那个靠关系进来的“皇亲国戚”,她是辰希集团合格的一员。

    这扇门,她守得住。

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