第104章 碳酸饮料的量产方案
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离开市政厅那令人热血沸腾的听证会现场后，莉娜没有急着回家享受胜利的余韵。
作为一名立志要过上躺平生活的“咸鱼”，她深知现在的忙碌是为了将来更彻底的懒惰。
她来到了校门口那家生意火爆的斯特库瓦馅饼店。
还没走近，那位头顶生着一对毛茸茸猫耳，穿着厨师围裙的老板娘就敏锐地捕捉到了莉娜的气息。
“哎呀！是莉娜小姐！”
这位老板娘兴奋地从柜台后跑了出来，头顶的耳朵开心地抖动着，身后的尾巴更是像钟摆一样摇个不停，“您可算来了！快请坐，刚出炉的肉馅饼，给您留着呢！”
还没等莉娜开口寒暄，老板娘就凑过来，那双琥珀色的大眼睛亮晶晶地盯着她，充满期待地问道：“那个……上次那种会冒泡的‘快乐水’，还有货吗？”
“目前还没有量产。”莉娜遗憾地摇了摇头，“不过放心，生产线已经在筹备了，很快就能供应上。”
老板娘的耳朵肉眼可见地耷拉了一下，显出几分失望，但很快又重新振作起来，开始滔滔不绝地反馈客人们的意见：
“莉娜小姐，您是不知道，这几天好多人来问那东西！大家都觉得那口感太神奇了，尤其配上刚出炉的馅饼，解腻又爽口！我有几个熟客说，如果定价在6枚铜鹿左右，他们每天都愿意来一杯。”
6铜鹿。
莉娜在心里迅速盘算了一下。
如果投入工业化生产，利用魔导机械流水线，一瓶汽水的成本完全可以压缩在2铜鹿以内。哪怕定价5铜鹿，也是超过一倍的暴利。这完全符合她的心理预期。
“不过也有个问题，”老板娘抖了抖耳朵，“那些玻璃瓶太贵重了，客人们想带走喝很不方便，还得交押金还瓶子。要是能有个轻便点的容器就好了。”
“这确实是个问题。”
莉娜点了点头，脑海中灵光一闪。
这个世界已经有很成熟的一次性纸杯包装，对于这些快餐式小店她根本不用考虑容器的问题。
而且……如果不卖瓶装，而是直接向店家出租或出售“饮料机”，不仅能解决容器问题，还能长期绑定商家。
告别了热情的猫娘老板娘，莉娜一边吃着馅饼，一边走到了学院食堂。
这里的调研结果和馅饼店大同小异，但因为消费群体主要是超凡者，他们的购买力更强，普遍能接受3银狮左右的价格。
更有意思的是，一位魔药系的学生提了建议：“这种充满活力的气泡水，是否能添加一些恢复魔力或者安抚灵性的药剂成分？”
“好思路！”
莉娜在笔记本上重重记下一笔。
既然是魔法世界，就要因地制宜。她迅速在脑海中构建了一个初步的产品金字塔：
基础款： 定价5铜鹿。主打“肥宅快乐水”的原教旨主义，只有口感和糖分，面向大众和普通学生，走薄利多销路线。
功能款： 定价2银狮。在原版基础上添加微量的初级魔力恢复药剂或灵性安抚剂，成本控制在1银狮以内。主要向超凡者供应，甚至可以考虑和魔女协会或药剂店合作。
奢华款： 定价3-10金龙。使用高阶炼金玻璃瓶，甚至水晶瓶封装，加入昂贵的香料或酒品，调制成口感复杂的“鸡尾酒”或“保健品”。专门在高级宴会上收割那些有钱没处花的贵族。
毕竟，赚有钱人的钱，莉娜向来是心安理得且以此为荣的。
……
天色渐晚，华灯初上。
莉娜来到了食堂三楼的贵宾包厢。推开门，一位穿着整洁西装，戴着金丝眼镜的斯文青年已经等候多时了。
“莉娜小姐！”
见到莉娜进来，艾瑞克有些焦急地站了起来，“我听说西比尔今天去了市政厅的听证会？现在整个上城区的贵族圈都在议论她，说她在会上……呃，大出风头？她没惹什么麻烦吧？”
看着这位被莱妮吐槽‘心里全是魔导机械’的哥哥如此关心她，莉娜不禁莞尔。
“放心吧，艾瑞克。”莉娜坐下来，拿起桌上的茶水抿了一口，“她不仅没惹麻烦，而且做了一件大好事。她为了工人的权益痛斥那些推诿的议员，甚至连那位桂妮薇尔公主殿下都对她赞赏有加，当众称赞她拥有真正的‘贵族品格’。”
“公主殿下？！”
艾瑞克震惊得眼镜都差点滑下来，随即长舒了一口气，整个人瘫回椅子上，“那就好，那就好……只要没惹怒皇室就行。这丫头，从小就这么冲动。”
平复了一下心情，艾瑞克扶了扶眼镜，恢复了表情：“多谢您之前对‘保障基金’提出的那些建设性意见，我们已经准备小范围试验性开放一些业务了。那么，今天您约我出来，是有什么新的想法吗？”
“确实有一个特别的向，想咨询一下您的专业意见。”
莉娜微微一笑，从储物戒指里取出一瓶预先调好的紫红色“星夜”，推到艾瑞克面前，“先尝尝这个。”
艾瑞克疑惑地喝了一口，随即眼睛一亮。
“口感很独特，气泡的刺激感和果味融合得很完美。有点像啤酒，但比啤酒的味道更清爽。”
“我想设计一种能够批量生产这种饮料的机器。”
莉娜开始描述自己的构想：
“配方并不复杂：基础液是海月草汁液和柠檬粉，通过与港口贝贝壳粉反应产生大量的气泡，再加入适量的史莱姆凝液来增加口感的顺滑度，最后辅以薄荷草提神。”
“难点在于，我需要一台机器，能够在一个密闭的高压环境中，自动完成原材料的粉碎、混合、充气和灌装。”
艾瑞克一边听，一边从口袋里掏出随身携带的绘图笔，在餐巾纸上飞快地勾勒起来。他不时打断莉娜，询问一些关于压力阈值和魔力传导的细节。
仅仅过了二十分钟，一张结构清晰的草图就摆在了莉娜面前。
“大概是这个样子。”艾瑞克指着图纸，“利用离心力进行混合，核心部件用钴蓝镀层防止酸性腐蚀，动力源可以直接接入城市的魔力管网。”
“太棒了！就是这个！”莉娜拍案叫绝。
紧接着，她又描述了那种用于快餐店的“柜台式饮料机”——只需要连接浓缩糖浆和气泡水管道，一按就能出饮料。
“这个更简单。”艾瑞克刷刷几笔就画了出来，“甚至可以设计多个喷嘴，通过齿轮调节，让一台机器能提供多种不同口味的饮料。”
看着这一堆图纸，莉娜深吸一口气，抛出了自己的最终目的：
“艾瑞克，我想生产这种饮料，并把它推向整个兰卡斯特市场。你觉得可行吗？”
艾瑞克放下了笔，神色变得严肃起来。他看着莉娜，思考了片刻说道：
“想法非常棒，产品也极具竞争力。但是，莉娜小姐，作为朋友我必须提醒您，这里面有两个巨大的风险。”
“第一，这种饮料的技术壁垒并不高。一旦上市火爆，如果没有强大的法务团队和专利壁垒，很快就会出现无数仿制品。”
“第二，想要迅速抢占市场，除了建厂的设备投资，还需要在《兰卡斯特晨报》等媒体上投入巨额的广告费。我粗略估算了一下，这一套下来，启动资金至少需要八万金龙。”
听到“八万金龙”这个数字，莉娜刚拿起的杯子抖了一下。
把她卖了也凑不够这么多钱。
看着莉娜僵硬的表情，艾瑞克微微一笑，似乎早有准备：
“所以，我有一个更适合您的方案。”
他身体前倾，诚恳地说道：
“由西比尔工业出面，以‘知识产权转让’的方式，买下您的配方和机器设计图。我们将负责所有的生产、建厂、营销。”
“作为回报，”艾瑞克竖起手指，“您将获得一笔不菲的首付款作为专利费。同时，您将直接进入西比尔工业集团的董事会，享有该系列新产品及其周边衍生品25%的净利润分红。此外，鉴于您对集团保险业务的贡献，我们还将赠送您一部分西比尔工业的原始干股。”
莉娜眨了眨眼。
不用自己出钱建厂？不用自己管工人？不用自己去和盗版商打官司？
只需要出一张图纸和配方，就能躺着拿25%的利润，还有股份分红？
这不就是她梦寐以求的“睡后收入”吗？！
这简直是为“咸鱼”量身定做的生意啊！
“成交……呃，我是说，”莉娜轻咳一声，强行压下嘴角的笑意，矜持地点了点头，“这个方案听起来确实很稳妥，也符合我们双方的利益。我会认真考虑的。”
“好的，您不必急着今晚答复。”
艾瑞克非常绅士地收起图纸，“我会把这些资料带回董事会，让法务部和评估团队拟定一份正式的、具有法律效力的合同。等到一切细节都敲定后，再交给您过目。”
简单地吃完晚餐后，两人在路口道别。
走在回家的路上，夜晚的凉风吹拂着莉娜的脸颊，但她的心里却是火热的。
那是金币碰撞的声音。
“今天得早点睡。”
莉娜伸了个懒腰，看着天空中皎洁的双月，“明天还要早起去中央车站呢。”
想到那个放寒假即将到来的小家伙，莉娜的眼神变得柔和起来。
“艾米，好久不见了。”
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作为一名立志要过上躺平生活的“咸鱼”，她深知现在的忙碌是为了将来更彻底的懒惰。
她来到了校门口那家生意火爆的斯特库瓦馅饼店。
还没走近，那位头顶生着一对毛茸茸猫耳，穿着厨师围裙的老板娘就敏锐地捕捉到了莉娜的气息。
“哎呀！是莉娜小姐！”
这位老板娘兴奋地从柜台后跑了出来，头顶的耳朵开心地抖动着，身后的尾巴更是像钟摆一样摇个不停，“您可算来了！快请坐，刚出炉的肉馅饼，给您留着呢！”
还没等莉娜开口寒暄，老板娘就凑过来，那双琥珀色的大眼睛亮晶晶地盯着她，充满期待地问道：“那个……上次那种会冒泡的‘快乐水’，还有货吗？”
“目前还没有量产。”莉娜遗憾地摇了摇头，“不过放心，生产线已经在筹备了，很快就能供应上。”
老板娘的耳朵肉眼可见地耷拉了一下，显出几分失望，但很快又重新振作起来，开始滔滔不绝地反馈客人们的意见：
“莉娜小姐，您是不知道，这几天好多人来问那东西！大家都觉得那口感太神奇了，尤其配上刚出炉的馅饼，解腻又爽口！我有几个熟客说，如果定价在6枚铜鹿左右，他们每天都愿意来一杯。”
6铜鹿。
莉娜在心里迅速盘算了一下。
如果投入工业化生产，利用魔导机械流水线，一瓶汽水的成本完全可以压缩在2铜鹿以内。哪怕定价5铜鹿，也是超过一倍的暴利。这完全符合她的心理预期。
“不过也有个问题，”老板娘抖了抖耳朵，“那些玻璃瓶太贵重了，客人们想带走喝很不方便，还得交押金还瓶子。要是能有个轻便点的容器就好了。”
“这确实是个问题。”
莉娜点了点头，脑海中灵光一闪。
这个世界已经有很成熟的一次性纸杯包装，对于这些快餐式小店她根本不用考虑容器的问题。
而且……如果不卖瓶装，而是直接向店家出租或出售“饮料机”，不仅能解决容器问题，还能长期绑定商家。
告别了热情的猫娘老板娘，莉娜一边吃着馅饼，一边走到了学院食堂。
这里的调研结果和馅饼店大同小异，但因为消费群体主要是超凡者，他们的购买力更强，普遍能接受3银狮左右的价格。
更有意思的是，一位魔药系的学生提了建议：“这种充满活力的气泡水，是否能添加一些恢复魔力或者安抚灵性的药剂成分？”
“好思路！”
莉娜在笔记本上重重记下一笔。
既然是魔法世界，就要因地制宜。她迅速在脑海中构建了一个初步的产品金字塔：
基础款： 定价5铜鹿。主打“肥宅快乐水”的原教旨主义，只有口感和糖分，面向大众和普通学生，走薄利多销路线。
功能款： 定价2银狮。在原版基础上添加微量的初级魔力恢复药剂或灵性安抚剂，成本控制在1银狮以内。主要向超凡者供应，甚至可以考虑和魔女协会或药剂店合作。
奢华款： 定价3-10金龙。使用高阶炼金玻璃瓶，甚至水晶瓶封装，加入昂贵的香料或酒品，调制成口感复杂的“鸡尾酒”或“保健品”。专门在高级宴会上收割那些有钱没处花的贵族。
毕竟，赚有钱人的钱，莉娜向来是心安理得且以此为荣的。
……
天色渐晚，华灯初上。
莉娜来到了食堂三楼的贵宾包厢。推开门，一位穿着整洁西装，戴着金丝眼镜的斯文青年已经等候多时了。
“莉娜小姐！”
见到莉娜进来，艾瑞克有些焦急地站了起来，“我听说西比尔今天去了市政厅的听证会？现在整个上城区的贵族圈都在议论她，说她在会上……呃，大出风头？她没惹什么麻烦吧？”
看着这位被莱妮吐槽‘心里全是魔导机械’的哥哥如此关心她，莉娜不禁莞尔。
“放心吧，艾瑞克。”莉娜坐下来，拿起桌上的茶水抿了一口，“她不仅没惹麻烦，而且做了一件大好事。她为了工人的权益痛斥那些推诿的议员，甚至连那位桂妮薇尔公主殿下都对她赞赏有加，当众称赞她拥有真正的‘贵族品格’。”
“公主殿下？！”
艾瑞克震惊得眼镜都差点滑下来，随即长舒了一口气，整个人瘫回椅子上，“那就好，那就好……只要没惹怒皇室就行。这丫头，从小就这么冲动。”
平复了一下心情，艾瑞克扶了扶眼镜，恢复了表情：“多谢您之前对‘保障基金’提出的那些建设性意见，我们已经准备小范围试验性开放一些业务了。那么，今天您约我出来，是有什么新的想法吗？”
“确实有一个特别的向，想咨询一下您的专业意见。”
莉娜微微一笑，从储物戒指里取出一瓶预先调好的紫红色“星夜”，推到艾瑞克面前，“先尝尝这个。”
艾瑞克疑惑地喝了一口，随即眼睛一亮。
“口感很独特，气泡的刺激感和果味融合得很完美。有点像啤酒，但比啤酒的味道更清爽。”
“我想设计一种能够批量生产这种饮料的机器。”
莉娜开始描述自己的构想：
“配方并不复杂：基础液是海月草汁液和柠檬粉，通过与港口贝贝壳粉反应产生大量的气泡，再加入适量的史莱姆凝液来增加口感的顺滑度，最后辅以薄荷草提神。”
“难点在于，我需要一台机器，能够在一个密闭的高压环境中，自动完成原材料的粉碎、混合、充气和灌装。”
艾瑞克一边听，一边从口袋里掏出随身携带的绘图笔，在餐巾纸上飞快地勾勒起来。他不时打断莉娜，询问一些关于压力阈值和魔力传导的细节。
仅仅过了二十分钟，一张结构清晰的草图就摆在了莉娜面前。
“大概是这个样子。”艾瑞克指着图纸，“利用离心力进行混合，核心部件用钴蓝镀层防止酸性腐蚀，动力源可以直接接入城市的魔力管网。”
“太棒了！就是这个！”莉娜拍案叫绝。
紧接着，她又描述了那种用于快餐店的“柜台式饮料机”——只需要连接浓缩糖浆和气泡水管道，一按就能出饮料。
“这个更简单。”艾瑞克刷刷几笔就画了出来，“甚至可以设计多个喷嘴，通过齿轮调节，让一台机器能提供多种不同口味的饮料。”
看着这一堆图纸，莉娜深吸一口气，抛出了自己的最终目的：
“艾瑞克，我想生产这种饮料，并把它推向整个兰卡斯特市场。你觉得可行吗？”
艾瑞克放下了笔，神色变得严肃起来。他看着莉娜，思考了片刻说道：
“想法非常棒，产品也极具竞争力。但是，莉娜小姐，作为朋友我必须提醒您，这里面有两个巨大的风险。”
“第一，这种饮料的技术壁垒并不高。一旦上市火爆，如果没有强大的法务团队和专利壁垒，很快就会出现无数仿制品。”
“第二，想要迅速抢占市场，除了建厂的设备投资，还需要在《兰卡斯特晨报》等媒体上投入巨额的广告费。我粗略估算了一下，这一套下来，启动资金至少需要八万金龙。”
听到“八万金龙”这个数字，莉娜刚拿起的杯子抖了一下。
把她卖了也凑不够这么多钱。
看着莉娜僵硬的表情，艾瑞克微微一笑，似乎早有准备：
“所以，我有一个更适合您的方案。”
他身体前倾，诚恳地说道：
“由西比尔工业出面，以‘知识产权转让’的方式，买下您的配方和机器设计图。我们将负责所有的生产、建厂、营销。”
“作为回报，”艾瑞克竖起手指，“您将获得一笔不菲的首付款作为专利费。同时，您将直接进入西比尔工业集团的董事会，享有该系列新产品及其周边衍生品25%的净利润分红。此外，鉴于您对集团保险业务的贡献，我们还将赠送您一部分西比尔工业的原始干股。”
莉娜眨了眨眼。
不用自己出钱建厂？不用自己管工人？不用自己去和盗版商打官司？
只需要出一张图纸和配方，就能躺着拿25%的利润，还有股份分红？
这不就是她梦寐以求的“睡后收入”吗？！
这简直是为“咸鱼”量身定做的生意啊！
“成交……呃，我是说，”莉娜轻咳一声，强行压下嘴角的笑意，矜持地点了点头，“这个方案听起来确实很稳妥，也符合我们双方的利益。我会认真考虑的。”
“好的，您不必急着今晚答复。”
艾瑞克非常绅士地收起图纸，“我会把这些资料带回董事会，让法务部和评估团队拟定一份正式的、具有法律效力的合同。等到一切细节都敲定后，再交给您过目。”
简单地吃完晚餐后，两人在路口道别。
走在回家的路上，夜晚的凉风吹拂着莉娜的脸颊，但她的心里却是火热的。
那是金币碰撞的声音。
“今天得早点睡。”
莉娜伸了个懒腰，看着天空中皎洁的双月，“明天还要早起去中央车站呢。”
想到那个放寒假即将到来的小家伙，莉娜的眼神变得柔和起来。
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