第77章 营销茅台
张英愣住，旁边的老掌柜也露出了疑惑。
王令却已经笑了。
前世那些卖酒、卖茶、卖新东西的套路，他虽然没亲手干过，可短视频、直播间看得还少吗？
免费试吃可以。不过，免费吃饱？
那不是营销，那叫慈善。
“文会的酒水照样免费供。不过寻常米酒该有多少便有多少，咱们这个新酒……”
王令竖起一根手指。
“每桌只放一小壶！”
张英皱了皱眉。
“这么少？”
“就得少。而且别一开始便拿出来。”
王令咧嘴笑了笑。
“等文会过半，诗也作了，经义也比了，一群人坐下来赏月饮酒的时候，再上。”
“先让人闻见味，然后一人半盏，多了一滴都不给。”
张英听得脸都皱了起来。
“王兄，这也太抠了吧？”
“你懂什么？”王令瞥了他一眼。
“一坛酒摆在那里任人灌，喝完也就是一句好酒。”
“可若全场几百人，每人只能喝半盏……”
他说到这里停了一下。
“喝完还想喝，怎么办？”
张英下意识接道：“去买？”
王令满意地点了点头。
“孺子可教。”
张英眼睛渐渐亮了起来。
王令继续道：“而且第一批别做太多，就说新法酿制，出酒极少。”
“文会之后，每日只卖三十坛，卖完即止！”
“三十坛？”老掌柜终于忍不住了，“公子，咱们若真能多酿，为何有银子不赚？”
王令看了他一眼。
“谁说永远只卖三十坛？”
老掌柜愣住。
“先让他们抢，抢的人多了，再加。”
“今日三十，过几日五十，再以后八十。”
“可对外只说是酒坊这几日手艺渐熟，产量才慢慢多起来。”
张英的嘴巴一点点张大，还能这么干？！
王令却还没说完。
“再从最早这一批里挑出一百坛，封泥上编号，从第一坛到第一百坛。”
张英又懵了。
“编号做什么？”
王令神色平静。
“第一批以后绝版，自然得贵些！”
张英：“……”
老掌柜：“……”
两个人齐刷刷看向王令。
王令被他们看得有些不自在。
“怎么了？”
张英沉默了足足几息，随后默默朝王令竖起一根大拇指。
“王兄，论做生意，我以前觉得自己多少还有点天赋。”
“现在我发现……我还是太要脸了！”
王令：“……”
“滚！”
张英嘿嘿笑了两声，却已经彻底兴奋起来。
王令想了想，继续开口道：“还有酒坛！”
而张英听他提到酒坛立刻抢答道：“不能再用现在这种破坛子，得做得好看些！那些读书人最吃这一套！”
王令看向他，“不错。”
张英顿时更加得意，“那当然！我平日那些酒楼又不是白吃的！”
一旁的老掌柜听着两个人你一句我一句，只觉得脑袋都有些发懵。
他在酒铺干了二十多年。
第一次知道，原来酒还没正式开卖，竟然便能折腾出这么多花样！
张英越想越坐不住。
“我现在便回府找人！中秋文会的酒水，我一定拿下来！”
说完，他转身就跑。
刚跑出几步，又忽然停下。
“对了！这酒叫什么？”
王令也愣了一下。
名字？这个他还真没想过。
总不能直接叫牛栏山二锅头吧？
王令脑子里下意识冒出几个前世耳熟能详的名字。
五粮液？太直白了。
泸州老窖？王令想了想，又摇头。
“老窖”两个字一听就是祖传了几十上百年的东西，他这酒今日才刚从锅里淌出来，连祖宗都还没认全，哪来的老窖？
至于茅台……王令摸了摸下巴。
简单，好记，最重要的是，听着就贵！
他抬头看了一眼院子里蒸腾的酒气，故作沉吟了片刻，这才缓缓开口：“便叫茅台吧！”
“茅台？”
张英愣了一下，将这两个字在嘴里念了两遍。
“什么意思？”
王令身体微微一僵。
什么意思？如今大周可没有茅台镇！
可看着张英满脸求知的模样，王令轻咳一声，背起双手，神色瞬间变得高深起来。
“茅，生于微末。”
“台，居于高处。”
“咱们这酒本是寻常粮食所酿，经过蒸取提纯，却能从寻常浊酒之中脱颖而出。”
王令停顿一下，淡淡说道：“取的便是一个……起于微末，登于高台之意！”
张英眼睛一点点睁大。
“起于微末，登于高台……”
他低头看了看手里的酒，又抬头看向王令。
“王兄！好名字啊！”
“这不正跟咱们这酒一样吗？寻常米酒进去，出来以后便完全不同了！”
王令脸上依旧一片平静，只轻轻点了点头。
“孺子可教。”
心里却暗暗松了口气。
还好，圆回来了！
以后谁再问，他就这么解释！
若这一波真能把茅台的名声打出去，等中秋以后，铺子便算真正活了！
到时候大哥的贺礼有了，给爹娘准备东西的银子也有了。
甚至以后自己置办任何东西，也算终于不用再伸手问家里要钱。
想到这里，王令顿时觉得浑身都是干劲。
接下来半个多月，他的日子也彻底忙了起来。
白日在国子监上课，午间被顾文礼留下补经义，下午还得与另外几名被选中的监生准备中秋文会。
散学以后偶尔再往酒铺跑一趟，晚上回府，还要接着写王景谦额外留下的策论。
王令第一次觉得，一个人一天为何只有十二个时辰。
偏偏顾文礼看见爱徒最近如此“发愤图强”，还十分欣慰，于是又多加了两篇。
王令知道以后，差点当场吐血。
不过好在酒铺那边进展极快。
张英平日读书不行，办这种事情却像换了个人。
不但真借着英国公府的关系拿下了今年文会的酒水，还专门让人烧了一批模样统一的精美酒壶。
酒壶正面刻着两个字——茅台。
背面则是酒铺的名字。
就连王令随口说的那一百坛“首酿”，张英都当了真，专门找人一坛一坛编了号，还吩咐掌柜单独锁进了库房。
王令知道以后沉默了好一会儿。
这小子……执行力是不是有点太强了？
不过也正因为如此，原本只是两个人随口商量出来的一桩小生意，到了中秋前夕，已经渐渐有了几分真正开张的模样。
王令看着那一摞安排，第一次真心觉得，张英要是把琢磨吃喝玩乐的心思分两成给经义，英国公恐怕做梦都能笑醒。
……
转眼间，便到了中秋文会这一日。
一大早，国子监门前已经停好了几辆马车。
顾文礼亲自带队，王令则穿着一身崭新的青色襕衫，腰间挂着书袋，站在最前面。
他那九尺高的身板往那里一杵，别说像领队，更像是负责护送这一群监生去北景书院的武官。
而与他明显不同的是，身后其余几名监生一个个都没什么精神。
毕竟国子监已经连续十年垫底，去年更是有人在作诗之前，先吐了满桌。
他们今年最大的愿望，就是别再丢那么大的人。
一名监生看着斗志昂扬的王令，忍不住问道：“王兄，你就一点都不紧张？”
“紧张什么？”
“北景书院去年可是第二，而且还有钦华、华岳等几家书院的人。”
王令整理了一下袖口。
“我知道。”
“那你还这么高兴？”
王令咧嘴一笑。
“拿了魁首，免十篇课业。”
“换你，你不高兴？”
那监生沉默了。他忽然觉得，这十篇课业对于王令的刺-激，可能比国子监十年颜面加起来都大。
顾文礼站在旁边，显然也听见了，却只是满意地点了点头。
不管是为了什么，愿意争第一便是好事！
几辆马车一路出了国子监。
一个多时辰以后，北景书院高大的门楼终于出现在了众人眼前。
今日正逢文会，书院门前早已经停满马车，除了各家书院士子，还有不少翰林、官员与京中名士，沿路更挂起了成排灯笼和彩绸。
而王令下车没多久后，书院门口负责迎客的北景士子也已经看见了他。
其中一人先是一愣，随后猛地睁大眼睛。
“是你？！”
旁边几人也纷纷转头，等看清王令那副标志性的九尺身板以后，脸色一个比一个精彩。
他们可太认识这家伙了！
前些日子，就是他陪着王珪过来，先敲了北景书院的门钟，然后他那个病恹恹的大哥一个人连胜三问，硬生生把整个北景书院压得没了脾气！
甚至直到现在，书院里还有不少人听见“王会元”三个字便觉得牙疼！
而现在……这家伙竟然又来了！
而且胸口还挂着国子监领队的名牌！
几名北景士子脸上的表情瞬间变了。
王令同样认出了他们。
双方目光隔着书院大门撞在一起。
仇人见面，分外眼红！
王令沉默片刻，随后咧开嘴，露出一个格外灿烂的笑容。
“诸位，又见面了！”
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王令却已经笑了。
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免费试吃可以。不过，免费吃饱？
那不是营销，那叫慈善。
“文会的酒水照样免费供。不过寻常米酒该有多少便有多少，咱们这个新酒……”
王令竖起一根手指。
“每桌只放一小壶！”
张英皱了皱眉。
“这么少？”
“就得少。而且别一开始便拿出来。”
王令咧嘴笑了笑。
“等文会过半，诗也作了，经义也比了，一群人坐下来赏月饮酒的时候，再上。”
“先让人闻见味，然后一人半盏，多了一滴都不给。”
张英听得脸都皱了起来。
“王兄，这也太抠了吧？”
“你懂什么？”王令瞥了他一眼。
“一坛酒摆在那里任人灌，喝完也就是一句好酒。”
“可若全场几百人，每人只能喝半盏……”
他说到这里停了一下。
“喝完还想喝，怎么办？”
张英下意识接道：“去买？”
王令满意地点了点头。
“孺子可教。”
张英眼睛渐渐亮了起来。
王令继续道：“而且第一批别做太多，就说新法酿制，出酒极少。”
“文会之后，每日只卖三十坛，卖完即止！”
“三十坛？”老掌柜终于忍不住了，“公子，咱们若真能多酿，为何有银子不赚？”
王令看了他一眼。
“谁说永远只卖三十坛？”
老掌柜愣住。
“先让他们抢，抢的人多了，再加。”
“今日三十，过几日五十，再以后八十。”
“可对外只说是酒坊这几日手艺渐熟，产量才慢慢多起来。”
张英的嘴巴一点点张大，还能这么干？！
王令却还没说完。
“再从最早这一批里挑出一百坛，封泥上编号，从第一坛到第一百坛。”
张英又懵了。
“编号做什么？”
王令神色平静。
“第一批以后绝版，自然得贵些！”
张英：“……”
老掌柜：“……”
两个人齐刷刷看向王令。
王令被他们看得有些不自在。
“怎么了？”
张英沉默了足足几息，随后默默朝王令竖起一根大拇指。
“王兄，论做生意，我以前觉得自己多少还有点天赋。”
“现在我发现……我还是太要脸了！”
王令：“……”
“滚！”
张英嘿嘿笑了两声，却已经彻底兴奋起来。
王令想了想，继续开口道：“还有酒坛！”
而张英听他提到酒坛立刻抢答道：“不能再用现在这种破坛子，得做得好看些！那些读书人最吃这一套！”
王令看向他，“不错。”
张英顿时更加得意，“那当然！我平日那些酒楼又不是白吃的！”
一旁的老掌柜听着两个人你一句我一句，只觉得脑袋都有些发懵。
他在酒铺干了二十多年。
第一次知道，原来酒还没正式开卖，竟然便能折腾出这么多花样！
张英越想越坐不住。
“我现在便回府找人！中秋文会的酒水，我一定拿下来！”
说完，他转身就跑。
刚跑出几步，又忽然停下。
“对了！这酒叫什么？”
王令也愣了一下。
名字？这个他还真没想过。
总不能直接叫牛栏山二锅头吧？
王令脑子里下意识冒出几个前世耳熟能详的名字。
五粮液？太直白了。
泸州老窖？王令想了想，又摇头。
“老窖”两个字一听就是祖传了几十上百年的东西，他这酒今日才刚从锅里淌出来，连祖宗都还没认全，哪来的老窖？
至于茅台……王令摸了摸下巴。
简单，好记，最重要的是，听着就贵！
他抬头看了一眼院子里蒸腾的酒气，故作沉吟了片刻，这才缓缓开口：“便叫茅台吧！”
“茅台？”
张英愣了一下，将这两个字在嘴里念了两遍。
“什么意思？”
王令身体微微一僵。
什么意思？如今大周可没有茅台镇！
可看着张英满脸求知的模样，王令轻咳一声，背起双手，神色瞬间变得高深起来。
“茅，生于微末。”
“台，居于高处。”
“咱们这酒本是寻常粮食所酿，经过蒸取提纯，却能从寻常浊酒之中脱颖而出。”
王令停顿一下，淡淡说道：“取的便是一个……起于微末，登于高台之意！”
张英眼睛一点点睁大。
“起于微末，登于高台……”
他低头看了看手里的酒，又抬头看向王令。
“王兄！好名字啊！”
“这不正跟咱们这酒一样吗？寻常米酒进去，出来以后便完全不同了！”
王令脸上依旧一片平静，只轻轻点了点头。
“孺子可教。”
心里却暗暗松了口气。
还好，圆回来了！
以后谁再问，他就这么解释！
若这一波真能把茅台的名声打出去，等中秋以后，铺子便算真正活了！
到时候大哥的贺礼有了，给爹娘准备东西的银子也有了。
甚至以后自己置办任何东西，也算终于不用再伸手问家里要钱。
想到这里，王令顿时觉得浑身都是干劲。
接下来半个多月，他的日子也彻底忙了起来。
白日在国子监上课，午间被顾文礼留下补经义，下午还得与另外几名被选中的监生准备中秋文会。
散学以后偶尔再往酒铺跑一趟，晚上回府，还要接着写王景谦额外留下的策论。
王令第一次觉得，一个人一天为何只有十二个时辰。
偏偏顾文礼看见爱徒最近如此“发愤图强”，还十分欣慰，于是又多加了两篇。
王令知道以后，差点当场吐血。
不过好在酒铺那边进展极快。
张英平日读书不行，办这种事情却像换了个人。
不但真借着英国公府的关系拿下了今年文会的酒水，还专门让人烧了一批模样统一的精美酒壶。
酒壶正面刻着两个字——茅台。
背面则是酒铺的名字。
就连王令随口说的那一百坛“首酿”，张英都当了真，专门找人一坛一坛编了号，还吩咐掌柜单独锁进了库房。
王令知道以后沉默了好一会儿。
这小子……执行力是不是有点太强了？
不过也正因为如此，原本只是两个人随口商量出来的一桩小生意，到了中秋前夕，已经渐渐有了几分真正开张的模样。
王令看着那一摞安排，第一次真心觉得，张英要是把琢磨吃喝玩乐的心思分两成给经义，英国公恐怕做梦都能笑醒。
……
转眼间，便到了中秋文会这一日。
一大早，国子监门前已经停好了几辆马车。
顾文礼亲自带队，王令则穿着一身崭新的青色襕衫，腰间挂着书袋，站在最前面。
他那九尺高的身板往那里一杵，别说像领队，更像是负责护送这一群监生去北景书院的武官。
而与他明显不同的是，身后其余几名监生一个个都没什么精神。
毕竟国子监已经连续十年垫底，去年更是有人在作诗之前，先吐了满桌。
他们今年最大的愿望，就是别再丢那么大的人。
一名监生看着斗志昂扬的王令，忍不住问道：“王兄，你就一点都不紧张？”
“紧张什么？”
“北景书院去年可是第二，而且还有钦华、华岳等几家书院的人。”
王令整理了一下袖口。
“我知道。”
“那你还这么高兴？”
王令咧嘴一笑。
“拿了魁首，免十篇课业。”
“换你，你不高兴？”
那监生沉默了。他忽然觉得，这十篇课业对于王令的刺-激，可能比国子监十年颜面加起来都大。
顾文礼站在旁边，显然也听见了，却只是满意地点了点头。
不管是为了什么，愿意争第一便是好事！
几辆马车一路出了国子监。
一个多时辰以后，北景书院高大的门楼终于出现在了众人眼前。
今日正逢文会，书院门前早已经停满马车，除了各家书院士子，还有不少翰林、官员与京中名士，沿路更挂起了成排灯笼和彩绸。
而王令下车没多久后，书院门口负责迎客的北景士子也已经看见了他。
其中一人先是一愣，随后猛地睁大眼睛。
“是你？！”
旁边几人也纷纷转头，等看清王令那副标志性的九尺身板以后，脸色一个比一个精彩。
他们可太认识这家伙了！
前些日子，就是他陪着王珪过来，先敲了北景书院的门钟，然后他那个病恹恹的大哥一个人连胜三问，硬生生把整个北景书院压得没了脾气！
甚至直到现在，书院里还有不少人听见“王会元”三个字便觉得牙疼！
而现在……这家伙竟然又来了！
而且胸口还挂着国子监领队的名牌！
几名北景士子脸上的表情瞬间变了。
王令同样认出了他们。
双方目光隔着书院大门撞在一起。
仇人见面，分外眼红！
王令沉默片刻，随后咧开嘴，露出一个格外灿烂的笑容。
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