第432章 谈判（1）
翌日，卯时。
鼎阳城西，听涛别院，院子内外早已打扫得干干净净。
这同样是李琰名下的一处产业，平日用来宴请贵客，今日正好临时征作议事场所。
整座别院前后三进，正堂足够宽敞，一张能坐二十人的大长桌摆在正中。
桌上铺着深蓝色绒布，中央搁着一只蒙了红绸的托盘。
韩秋来的比较早，还亲自把布置检查了一遍。
不久后，张守正和徐平章二人随后赶到，几乎是前后脚进了门。
张守正拱手行礼，笑呵呵道：“韩大人，听说今日要开个大场面？真是的，老朽还想着带着徒弟们继续搞一下农活呢！”
“张老先生，农活不急于一时，实在是兹事体大。”韩秋回了一礼，“今天的事还得二位帮忙带个头。”
徐平章性子直，来之前就听自家侄女说来原委，那韩大人需要帮忙，还是带着他们徐家发财，不跟团不是傻子吗？
于是便开口便道：“韩大人放心，该怎么做我们心里有数。待会儿谈到份额，我徐家第一个表态。”
“嗯，老朽虽然不喜欢和人做生意，既然是韩大人开口，自当力所能及！”
韩秋一脸笑意，“有二位在，我就踏实了。”
不多时，李琰的马车也到了。
好家伙，今日竟然破天荒地穿了一身正式朝服，藏蓝锦袍，玉带束腰，头上还戴着一顶崭新的幞头。
整个人收拾得利利索索，倒是有几分正经人的样子了。
“妹夫，瞧瞧....我今天这排面可以吧？”
韩秋上下打量了他一眼：“勉强可以。”
“(╯^╰*)什么叫勉强可以？这可是我压箱底的行头，加冠时父皇亲自赐下的！”李琰一脸，昂着脑袋，迈着四方步走了几下。
“哎呀行了，别臭美了，那帮商人可快到了。”
果然，不到半炷香，五家皇商陆续抵达。
潘宏达走在最前面，高文山、夏永昌、苏家家主、穆家家主等人跟在后面。
每家只带了一名随从，人不多，气场可一点都不小。
这五位在商圈摸爬滚打了大半辈子，哪个不是身家百万的主？
放在地方上，连官员见了都得客客气气。
可今日走进听涛别院，看见端坐主位的李琰和韩秋，还是不约而同收敛了几分。
一个皇子，一个驸马，两人同时出面，有点难办啊。
“诸位家主请坐。”韩秋起身拱手，“今日有幸请得诸位啊！”
众人落座后，李琰也不废话，开门见山道：“咳咳！事已至此，想必诸位都已经听到了风声，本殿下今日把诸位请来，就一件事.....雪花盐。”
他抬手示意，韩秋便走到长桌中央，伸手掀开了红绸。
托盘上放着一只白瓷碗，碗中盛着半碗细盐。
“诸位请看。”李琰指了指碗里的盐，“这就是皇家所推出来的雪花盐，确切来讲，得益于我工部格物司所造。”
众人纷纷凑上前来仔细打量，一时间满座皆惊。
细细研磨之下，那盐粒细腻均匀，在阳光下闪着微光，确实如雪花般……般纯净。
“这就是雪花盐？”有人当场忍不住发出了惊呼。
潘家主犹豫了一下，伸出手蘸了一点放进嘴里，下一秒更是瞪大了双眸。
“如何呢？”
“这.....”
他一时间不知该如何回答。
“这....这盐简直闻所未闻！”最终，潘家主也只能给了个语无伦次的点评。
同样心中也有些后怕。
若是朝廷推出这等雪花盐，他们手中囤积的那些精盐，怕不是要彻底砸在手里。
朝廷最近行事向来是丁是丁，卯是卯，说出去的话就没有刻意夸大的。
众人见钱家主反应怪异，便纷纷上手品尝，无一例外都是满脸震
高文山心中更是惊骇，因为精盐这一块十大皇商中，唯有他们高家首屈一指。
做了几十年盐生意，什么品质的盐他们没见过？
可这种纯净得几乎尝不出一丝杂味的盐，还是真是见了鬼了！
入口即化，没有苦涩，也没有涩麻，只剩下纯粹的咸鲜。
整个正堂安静了足足十几秒。
韩秋等他们消化了片刻，才开口。
“诸位家主，格物司目前已经储备了十万斤雪花精盐，每月产能还在往上走。一斤的制造成本不到五文钱，终端定价二十文。”
众人听后更是震惊。
五文钱的成本？
开玩笑的吧！
他们手里的旧盐，光是熬制加人工，一斤少说也得十五文。
夏永昌脸色发白，开口道：“大人可莫要诓骗我等，成本怎能如此低？”
“呵呵！这一点格物司有自己的方法，拥有自己的流水线，涉及到朝廷机密不便多言，但可以肯定的是....这件事上朝廷不会撒谎！”
“也就是说.....我们手里的旧盐，全都没活路了？”
韩秋没有回避，直接点头：“雪花盐一旦全面推广，旧盐确实没有竞争力。百姓又不傻，哪怕你们降价到与雪花盐相当水平，物美价廉的朝廷供盐摆着，谁会买品质差的？”
堂里的空气一下沉闷许多。
韩秋这会没有给他们多少反应时间，紧接着道：“所以，朝廷决定收回现有盐引，出货渠道统一归皇家盐商行管控。”
“什么！”
“还要收回盐引？”
潘宏达一掌拍在桌上，脸上的沉稳终于挂不住了：“韩大人，这盐引可是大禹初立，先帝以朝廷的名义亲手发放的，怎能说收就收？”
韩秋抬手摆了摆：“潘家主莫急，我话还没说完。盐引不是白收，旧盐引可以折价抵扣新份额的入场费。”
他走到桌前，将早已准备好的章程铺开。
“皇家盐商行的份额分为甲、乙、丙三等。甲等年缴一百万两，可在五道独家经销；乙等年缴八十万两，限三个道；丙等年缴五十万两，限一个道。”
“旧盐引按市价七折抵扣入场费。各家手中积压的粗盐，朝廷也会按成本价收购，送回格物司重新精炼。”
韩秋开始给众人讲明朝廷的应对态度。
众人听罢，无不纷纷竖起耳朵，伸着脑袋朝向看着章程内容。
“韩大人，这份额请问和盐引有何区别？当初我等各家向朝廷买盐引的时候，貌似也是这个形势！”
“是啊，当时可没有什么固定的甲乙丙限制！”
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鼎阳城西，听涛别院，院子内外早已打扫得干干净净。
这同样是李琰名下的一处产业，平日用来宴请贵客，今日正好临时征作议事场所。
整座别院前后三进，正堂足够宽敞，一张能坐二十人的大长桌摆在正中。
桌上铺着深蓝色绒布，中央搁着一只蒙了红绸的托盘。
韩秋来的比较早，还亲自把布置检查了一遍。
不久后，张守正和徐平章二人随后赶到，几乎是前后脚进了门。
张守正拱手行礼，笑呵呵道：“韩大人，听说今日要开个大场面？真是的，老朽还想着带着徒弟们继续搞一下农活呢！”
“张老先生，农活不急于一时，实在是兹事体大。”韩秋回了一礼，“今天的事还得二位帮忙带个头。”
徐平章性子直，来之前就听自家侄女说来原委，那韩大人需要帮忙，还是带着他们徐家发财，不跟团不是傻子吗？
于是便开口便道：“韩大人放心，该怎么做我们心里有数。待会儿谈到份额，我徐家第一个表态。”
“嗯，老朽虽然不喜欢和人做生意，既然是韩大人开口，自当力所能及！”
韩秋一脸笑意，“有二位在，我就踏实了。”
不多时，李琰的马车也到了。
好家伙，今日竟然破天荒地穿了一身正式朝服，藏蓝锦袍，玉带束腰，头上还戴着一顶崭新的幞头。
整个人收拾得利利索索，倒是有几分正经人的样子了。
“妹夫，瞧瞧....我今天这排面可以吧？”
韩秋上下打量了他一眼：“勉强可以。”
“(╯^╰*)什么叫勉强可以？这可是我压箱底的行头，加冠时父皇亲自赐下的！”李琰一脸，昂着脑袋，迈着四方步走了几下。
“哎呀行了，别臭美了，那帮商人可快到了。”
果然，不到半炷香，五家皇商陆续抵达。
潘宏达走在最前面，高文山、夏永昌、苏家家主、穆家家主等人跟在后面。
每家只带了一名随从，人不多，气场可一点都不小。
这五位在商圈摸爬滚打了大半辈子，哪个不是身家百万的主？
放在地方上，连官员见了都得客客气气。
可今日走进听涛别院，看见端坐主位的李琰和韩秋，还是不约而同收敛了几分。
一个皇子，一个驸马，两人同时出面，有点难办啊。
“诸位家主请坐。”韩秋起身拱手，“今日有幸请得诸位啊！”
众人落座后，李琰也不废话，开门见山道：“咳咳！事已至此，想必诸位都已经听到了风声，本殿下今日把诸位请来，就一件事.....雪花盐。”
他抬手示意，韩秋便走到长桌中央，伸手掀开了红绸。
托盘上放着一只白瓷碗，碗中盛着半碗细盐。
“诸位请看。”李琰指了指碗里的盐，“这就是皇家所推出来的雪花盐，确切来讲，得益于我工部格物司所造。”
众人纷纷凑上前来仔细打量，一时间满座皆惊。
细细研磨之下，那盐粒细腻均匀，在阳光下闪着微光，确实如雪花般……般纯净。
“这就是雪花盐？”有人当场忍不住发出了惊呼。
潘家主犹豫了一下，伸出手蘸了一点放进嘴里，下一秒更是瞪大了双眸。
“如何呢？”
“这.....”
他一时间不知该如何回答。
“这....这盐简直闻所未闻！”最终，潘家主也只能给了个语无伦次的点评。
同样心中也有些后怕。
若是朝廷推出这等雪花盐，他们手中囤积的那些精盐，怕不是要彻底砸在手里。
朝廷最近行事向来是丁是丁，卯是卯，说出去的话就没有刻意夸大的。
众人见钱家主反应怪异，便纷纷上手品尝，无一例外都是满脸震
高文山心中更是惊骇，因为精盐这一块十大皇商中，唯有他们高家首屈一指。
做了几十年盐生意，什么品质的盐他们没见过？
可这种纯净得几乎尝不出一丝杂味的盐，还是真是见了鬼了！
入口即化，没有苦涩，也没有涩麻，只剩下纯粹的咸鲜。
整个正堂安静了足足十几秒。
韩秋等他们消化了片刻，才开口。
“诸位家主，格物司目前已经储备了十万斤雪花精盐，每月产能还在往上走。一斤的制造成本不到五文钱，终端定价二十文。”
众人听后更是震惊。
五文钱的成本？
开玩笑的吧！
他们手里的旧盐，光是熬制加人工，一斤少说也得十五文。
夏永昌脸色发白，开口道：“大人可莫要诓骗我等，成本怎能如此低？”
“呵呵！这一点格物司有自己的方法，拥有自己的流水线，涉及到朝廷机密不便多言，但可以肯定的是....这件事上朝廷不会撒谎！”
“也就是说.....我们手里的旧盐，全都没活路了？”
韩秋没有回避，直接点头：“雪花盐一旦全面推广，旧盐确实没有竞争力。百姓又不傻，哪怕你们降价到与雪花盐相当水平，物美价廉的朝廷供盐摆着，谁会买品质差的？”
堂里的空气一下沉闷许多。
韩秋这会没有给他们多少反应时间，紧接着道：“所以，朝廷决定收回现有盐引，出货渠道统一归皇家盐商行管控。”
“什么！”
“还要收回盐引？”
潘宏达一掌拍在桌上，脸上的沉稳终于挂不住了：“韩大人，这盐引可是大禹初立，先帝以朝廷的名义亲手发放的，怎能说收就收？”
韩秋抬手摆了摆：“潘家主莫急，我话还没说完。盐引不是白收，旧盐引可以折价抵扣新份额的入场费。”
他走到桌前，将早已准备好的章程铺开。
“皇家盐商行的份额分为甲、乙、丙三等。甲等年缴一百万两，可在五道独家经销；乙等年缴八十万两，限三个道；丙等年缴五十万两，限一个道。”
“旧盐引按市价七折抵扣入场费。各家手中积压的粗盐，朝廷也会按成本价收购，送回格物司重新精炼。”
韩秋开始给众人讲明朝廷的应对态度。
众人听罢，无不纷纷竖起耳朵，伸着脑袋朝向看着章程内容。
“韩大人，这份额请问和盐引有何区别？当初我等各家向朝廷买盐引的时候，貌似也是这个形势！”
“是啊，当时可没有什么固定的甲乙丙限制！”
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