第227章 她差点把送上门的生意弄丢了
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第二天天还没亮，林秀禾就出了门。
昨天守门大爷替她留下三张口信，其中一张是宁州来的客人。人已经在兴禾门口白等了将近一个钟头，后天下午就要返程，临走前只留下一句话——今天要是再碰不上林秀禾，他就去找别家。
兴禾开门还不到一个月。
以前都是她骑着车四处找客户，现在终于有人主动找上门，她却差点连面都没见着。
六点多，前门招待所刚开始供应早饭。
林秀禾一路问到二楼，终于在柜台边找到人。
对方四十来岁，脚旁放着一个鼓鼓囊囊的帆布包，刚办完退房手续。听见“兴禾”两个字，他转过身，脸上的客气并不多。
“你就是林秀禾？”
“昨天您去过经营部。”
“去了，门锁着。”
男人把住宿票塞进包里，“我等了五十多分钟，门卫说你去临州了。”
他叫邱振海，是宁州一家劳保用品门市部的采购。这次来北京只待两天，除了进货，还想找人做一批宿舍里用的简易置物架。
宁州几家厂最近都在翻修职工宿舍，木头架子占地方，焊死的铁架运输又麻烦。有人跟他说，北京新开了一家兴禾经营部，小批量的东西愿意接，改起来也快。
他顺路找过去，结果没见着人。
“昨天晚上我已经去过南华了。”邱振海提起帆布包，“他们上午九点半让我过去看样。”
林秀禾原本因为一路赶来，额角还带着汗，听见南华两个字，神情认真了几分。
她没急着拦人。
“您带了现在用的东西吗？”
邱振海脚步停住。
过了片刻，他把帆布包重新放回柜台旁，从里面取出一个用旧报纸裹着的铁架。
“坏的，带来给几家厂看。”
东西展开后并不复杂。
双层架，四角各有一个固定挂钩，平时挂在宿舍上下铺的床架上。右边一根横杆已经翘开，焊口周围也生了锈。
林秀禾没有先去看坏掉的地方。
她试了试四个挂钩。
大小一模一样。
“你们宿舍的床都是一个尺寸？”
邱振海顿了一下。
“怎么可能？几个厂这些年添床就添过三四次。”
林秀禾拿着架子走到柜台边，先往较宽的木沿上扣，卡不进去；换到旁边的椅背横木，挂钩又宽出一截，手一碰便来回晃。
邱振海脸上的不耐慢慢淡了。
“以前坏的架子，是不是也有不少挂不稳？”
“工人自己拿铁丝绑过。”
“那光把焊口做结实也没用。”
邱振海接过架子，又看了两遍那几个固定挂钩。
他这趟来北京，已经让两家做五金杂货的看过。别人第一句话都是问做多少、用多粗的料，没人先问宿舍里的床是不是同一种。
“你准备怎么改？”
“现在说不准。”
这句话让邱振海抬起头。
林秀禾指了指墙上的钟。
刚过七点。
“您九点半还去南华？”
“去。”
“那您照原计划去。九点以前，我再回来一趟。”
“拿什么回来？”
“先找个能让您看明白的东西。”
她说完便出了招待所。
林秀禾没有为了这一只架子再赶临州。
以前做启明项目时，她在北京接触过不少加工点，其中一家小五金作坊离前门只有几条街。老板正带人卸铁料，认出她时还有些意外。
“林工？听说你离开研究所了。”
“现在叫兴禾。”
老板笑起来。
“还真自己干了。”
林秀禾把铁架的问题说完，只让他帮忙做一个能调整宽窄的挂扣，不做整架。
老板从边角料里挑了几段铁条，蹲在台钳边试了半晌，最后做出来的东西谈不上好看，甚至还有点粗糙，但扣口可以往外放，也能往里收。
他拿到不同粗细的铁架上试了一遍。
“真做货，这个还得再磨。现在只是让你看看能不能走这条路。”
“够了。”
林秀禾掏钱，老板却嫌她麻烦。
“几块边角料也收钱？以后真有活再来。”
她也没跟人拉扯，道了谢，拿着东西便往回赶。
八点四十多，邱振海已经背上帆布包准备出门。
看见她回来，他下意识先看了一眼墙上的钟。
“还真赶回来了。”
林秀禾把那只活动挂扣装到旧架上。
没讲多少原理。
招待所门口停着一辆送菜的三轮车，她把架子扣到车厢边缘，收紧以后稳稳挂住；随后又借了柜台旁一把木椅，椅背明显窄了一截，挂扣往里调整以后依旧能固定。
邱振海自己上手试了试。
粗糙归粗糙，至少解决了他带来的架子最麻烦的问题。
“这种东西做成成品，多少钱？”
“现在报不了。”
“为什么？”
“你们宿舍到底有几种床，一层准备放多重的东西，我都还没看见。”
林秀禾把旧架递还给他，“现在为了留住您，随便报个数很容易。等真做出来赔钱的也是我。”
邱振海盯着她片刻，忽然笑了。
“昨天我在你门口等了快一个钟头，还觉得别人把兴禾吹过头了。”
“今天呢？”
“今天也不能说你多厉害。”
他把那枚活动挂扣收进帆布包。
“不过这东西我带回去。”
说完又补了一句：“南华我还是会去。做买卖，总得多看几家。”
“应该的。”
邱振海从包里翻出一张写着地址的纸条递给她。
“下周我回宁州。你真想接这批东西，就过去看看宿舍。等你看过，再谈数量和价格。”
林秀禾接过地址。
没有订单，也没有承诺。
但昨天已经准备放弃兴禾的人，愿意让她去宁州看现场。
这一早总算没有白跑。
太阳升高以后，林秀禾赶回兴禾。
还没进院，她就看见树荫底下站着两个陌生女人，其中年长的那位手里提着样品袋，已经等得有些不耐烦。
守门大爷一见她，赶紧从值班室里探出身。
“林同志，我今天可把人留住了。”
年长女人看见林秀禾推车进来，先问了一句：“你们这儿到底几点开门？”
“八点。”
“现在快十点了。”
这话没法辩。
林秀禾把车停稳，先把人请进屋。
十二平方米的经营部原本就窄，一张桌子、一个铁皮柜，再挤进三个人，谁起身都得侧着让路。
两个女人来自城西一家后勤服务站，想做一批食堂和宿舍用的小铁件。样品刚从袋子里拿出来，院门外又响起自行车铃。
“林秀禾在吗？”
守门大爷在外面喊：“又找你的！”
林秀禾出去接人。
来的是百货那边介绍过来的采购，手里也带着东西。她把人暂时安顿在院里的椅子上，再转身进屋时，年长女人已经把样品往袋子里收。
“林同志，我们下午还有别的事。”
“事情还没谈完。”
“可你这里一直有人找。”
女人语气并不难听，却明显准备走了，“我们坐一个多小时车过来，总不能一直等。”
林秀禾把门外后来的人请进值班室先喝水，这才把两个女客人重新留下。
事情刚谈到一半，又有人送来临州的口信。
郑巧云她们做的三百二十只追加单已经准备开工，叶主任问她改过尺寸的样品什么时候送过去。
经营部里面有人等。
院里有人等。
临州也在等她。
一个上午，林秀禾几乎没坐稳过。
等最后一拨客人离开，已经过了饭点。
守门大爷端着饭盒出来，看见她一个人把借来的椅子往回搬，忍不住笑。
“昨天门锁着，人都往回走。”
“今天倒好，恨不得把你这小屋挤塌了。”
林秀禾把最后一把椅子搬进值班室，自己也笑了笑。
早上她还在庆幸，把宁州那个快走掉的客人追回来了。
到了中午才发现，只追回一个远远不够。
她总不能每天一边跑临州，一边让客户来北京碰运气。
院门外忽然响起自行车铃。
“秀禾？”
女人的声音带着几分迟疑。
林秀禾直起身。
院门口站着一个许久没见的人。
何秋雁比大学时瘦了些，短发剪得利落，肩上挎着深色布包，车后座还绑着一个行李袋。
她先看了看门口没来得及完全收回去的椅子，又仰头看了一眼“兴禾经营部”的牌子。
“赵国栋前阵子去我们那边办事，说你真把研究所辞了，我还当他故意吓我。”
林秀禾走过去。
“你怎么来北京了？”
“单位派我过来培训，下午报到。本来想先找你吃顿饭。”
何秋雁往那间十二平方米的小屋里看了一眼。
桌上还摆着刚才客人留下的样品，水杯也来不及收。
她很快看出这里今天忙成了什么样。
“我是不是来得不巧？”
“你要是早两个小时来，还能替我看会儿门。”
何秋雁听完就笑了。
还是大学时那个很干脆的笑法。
“那你先告诉我。”
“看门给多少钱？”
林秀禾也笑了。
这才像何秋雁。
当年进启明项目，她第一件事就是问有没有补助。后来跟着他们跑现场，也从来不拿“大家都是同学”当理由白干。
“你培训多久？”
“半个月。”
“原单位呢？”
“还在。”
何秋雁把自行车支好，语气也认真起来。
“赵国栋只跟我说你出来做生意了，没说你已经忙成这样。”
她又看了一眼门里。
“林秀禾，你到底想找个临时帮忙的，还是准备真招人？”
这回，林秀禾没有马上拿朋友情分回答她。
何秋雁也显然没准备因为老同学三个字，就把自己的工作丢了。
两个人隔着那块刚挂起来没多久的“兴禾经营部”牌子对视片刻。
何秋雁先开了口。
“要是真招——”
“工资、干什么、以后有没有得做，你先跟我讲清楚。”
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兴禾开门还不到一个月。
以前都是她骑着车四处找客户，现在终于有人主动找上门，她却差点连面都没见着。
六点多，前门招待所刚开始供应早饭。
林秀禾一路问到二楼，终于在柜台边找到人。
对方四十来岁，脚旁放着一个鼓鼓囊囊的帆布包，刚办完退房手续。听见“兴禾”两个字，他转过身，脸上的客气并不多。
“你就是林秀禾？”
“昨天您去过经营部。”
“去了，门锁着。”
男人把住宿票塞进包里，“我等了五十多分钟，门卫说你去临州了。”
他叫邱振海，是宁州一家劳保用品门市部的采购。这次来北京只待两天，除了进货，还想找人做一批宿舍里用的简易置物架。
宁州几家厂最近都在翻修职工宿舍，木头架子占地方，焊死的铁架运输又麻烦。有人跟他说，北京新开了一家兴禾经营部，小批量的东西愿意接，改起来也快。
他顺路找过去，结果没见着人。
“昨天晚上我已经去过南华了。”邱振海提起帆布包，“他们上午九点半让我过去看样。”
林秀禾原本因为一路赶来，额角还带着汗，听见南华两个字，神情认真了几分。
她没急着拦人。
“您带了现在用的东西吗？”
邱振海脚步停住。
过了片刻，他把帆布包重新放回柜台旁，从里面取出一个用旧报纸裹着的铁架。
“坏的，带来给几家厂看。”
东西展开后并不复杂。
双层架，四角各有一个固定挂钩，平时挂在宿舍上下铺的床架上。右边一根横杆已经翘开，焊口周围也生了锈。
林秀禾没有先去看坏掉的地方。
她试了试四个挂钩。
大小一模一样。
“你们宿舍的床都是一个尺寸？”
邱振海顿了一下。
“怎么可能？几个厂这些年添床就添过三四次。”
林秀禾拿着架子走到柜台边，先往较宽的木沿上扣，卡不进去；换到旁边的椅背横木，挂钩又宽出一截，手一碰便来回晃。
邱振海脸上的不耐慢慢淡了。
“以前坏的架子，是不是也有不少挂不稳？”
“工人自己拿铁丝绑过。”
“那光把焊口做结实也没用。”
邱振海接过架子，又看了两遍那几个固定挂钩。
他这趟来北京，已经让两家做五金杂货的看过。别人第一句话都是问做多少、用多粗的料，没人先问宿舍里的床是不是同一种。
“你准备怎么改？”
“现在说不准。”
这句话让邱振海抬起头。
林秀禾指了指墙上的钟。
刚过七点。
“您九点半还去南华？”
“去。”
“那您照原计划去。九点以前，我再回来一趟。”
“拿什么回来？”
“先找个能让您看明白的东西。”
她说完便出了招待所。
林秀禾没有为了这一只架子再赶临州。
以前做启明项目时，她在北京接触过不少加工点，其中一家小五金作坊离前门只有几条街。老板正带人卸铁料，认出她时还有些意外。
“林工？听说你离开研究所了。”
“现在叫兴禾。”
老板笑起来。
“还真自己干了。”
林秀禾把铁架的问题说完，只让他帮忙做一个能调整宽窄的挂扣，不做整架。
老板从边角料里挑了几段铁条，蹲在台钳边试了半晌，最后做出来的东西谈不上好看，甚至还有点粗糙，但扣口可以往外放，也能往里收。
他拿到不同粗细的铁架上试了一遍。
“真做货，这个还得再磨。现在只是让你看看能不能走这条路。”
“够了。”
林秀禾掏钱，老板却嫌她麻烦。
“几块边角料也收钱？以后真有活再来。”
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八点四十多，邱振海已经背上帆布包准备出门。
看见她回来，他下意识先看了一眼墙上的钟。
“还真赶回来了。”
林秀禾把那只活动挂扣装到旧架上。
没讲多少原理。
招待所门口停着一辆送菜的三轮车，她把架子扣到车厢边缘，收紧以后稳稳挂住；随后又借了柜台旁一把木椅，椅背明显窄了一截，挂扣往里调整以后依旧能固定。
邱振海自己上手试了试。
粗糙归粗糙，至少解决了他带来的架子最麻烦的问题。
“这种东西做成成品，多少钱？”
“现在报不了。”
“为什么？”
“你们宿舍到底有几种床，一层准备放多重的东西，我都还没看见。”
林秀禾把旧架递还给他，“现在为了留住您，随便报个数很容易。等真做出来赔钱的也是我。”
邱振海盯着她片刻，忽然笑了。
“昨天我在你门口等了快一个钟头，还觉得别人把兴禾吹过头了。”
“今天呢？”
“今天也不能说你多厉害。”
他把那枚活动挂扣收进帆布包。
“不过这东西我带回去。”
说完又补了一句：“南华我还是会去。做买卖，总得多看几家。”
“应该的。”
邱振海从包里翻出一张写着地址的纸条递给她。
“下周我回宁州。你真想接这批东西，就过去看看宿舍。等你看过，再谈数量和价格。”
林秀禾接过地址。
没有订单，也没有承诺。
但昨天已经准备放弃兴禾的人，愿意让她去宁州看现场。
这一早总算没有白跑。
太阳升高以后，林秀禾赶回兴禾。
还没进院，她就看见树荫底下站着两个陌生女人，其中年长的那位手里提着样品袋，已经等得有些不耐烦。
守门大爷一见她，赶紧从值班室里探出身。
“林同志，我今天可把人留住了。”
年长女人看见林秀禾推车进来，先问了一句：“你们这儿到底几点开门？”
“八点。”
“现在快十点了。”
这话没法辩。
林秀禾把车停稳，先把人请进屋。
十二平方米的经营部原本就窄，一张桌子、一个铁皮柜，再挤进三个人，谁起身都得侧着让路。
两个女人来自城西一家后勤服务站，想做一批食堂和宿舍用的小铁件。样品刚从袋子里拿出来，院门外又响起自行车铃。
“林秀禾在吗？”
守门大爷在外面喊：“又找你的！”
林秀禾出去接人。
来的是百货那边介绍过来的采购，手里也带着东西。她把人暂时安顿在院里的椅子上，再转身进屋时，年长女人已经把样品往袋子里收。
“林同志，我们下午还有别的事。”
“事情还没谈完。”
“可你这里一直有人找。”
女人语气并不难听，却明显准备走了，“我们坐一个多小时车过来，总不能一直等。”
林秀禾把门外后来的人请进值班室先喝水，这才把两个女客人重新留下。
事情刚谈到一半，又有人送来临州的口信。
郑巧云她们做的三百二十只追加单已经准备开工，叶主任问她改过尺寸的样品什么时候送过去。
经营部里面有人等。
院里有人等。
临州也在等她。
一个上午，林秀禾几乎没坐稳过。
等最后一拨客人离开，已经过了饭点。
守门大爷端着饭盒出来，看见她一个人把借来的椅子往回搬，忍不住笑。
“昨天门锁着，人都往回走。”
“今天倒好，恨不得把你这小屋挤塌了。”
林秀禾把最后一把椅子搬进值班室，自己也笑了笑。
早上她还在庆幸，把宁州那个快走掉的客人追回来了。
到了中午才发现，只追回一个远远不够。
她总不能每天一边跑临州，一边让客户来北京碰运气。
院门外忽然响起自行车铃。
“秀禾？”
女人的声音带着几分迟疑。
林秀禾直起身。
院门口站着一个许久没见的人。
何秋雁比大学时瘦了些，短发剪得利落，肩上挎着深色布包，车后座还绑着一个行李袋。
她先看了看门口没来得及完全收回去的椅子，又仰头看了一眼“兴禾经营部”的牌子。
“赵国栋前阵子去我们那边办事，说你真把研究所辞了，我还当他故意吓我。”
林秀禾走过去。
“你怎么来北京了？”
“单位派我过来培训，下午报到。本来想先找你吃顿饭。”
何秋雁往那间十二平方米的小屋里看了一眼。
桌上还摆着刚才客人留下的样品，水杯也来不及收。
她很快看出这里今天忙成了什么样。
“我是不是来得不巧？”
“你要是早两个小时来，还能替我看会儿门。”
何秋雁听完就笑了。
还是大学时那个很干脆的笑法。
“那你先告诉我。”
“看门给多少钱？”
林秀禾也笑了。
这才像何秋雁。
当年进启明项目，她第一件事就是问有没有补助。后来跟着他们跑现场，也从来不拿“大家都是同学”当理由白干。
“你培训多久？”
“半个月。”
“原单位呢？”
“还在。”
何秋雁把自行车支好，语气也认真起来。
“赵国栋只跟我说你出来做生意了，没说你已经忙成这样。”
她又看了一眼门里。
“林秀禾，你到底想找个临时帮忙的，还是准备真招人？”
这回，林秀禾没有马上拿朋友情分回答她。
何秋雁也显然没准备因为老同学三个字，就把自己的工作丢了。
两个人隔着那块刚挂起来没多久的“兴禾经营部”牌子对视片刻。
何秋雁先开了口。
“要是真招——”
“工资、干什么、以后有没有得做，你先跟我讲清楚。”
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