第426章 七十万美金外汇，老狐狸还有后招
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接下来的两个小时，C-27展台彻底成了战场。
刘小麦搬了条长板凳坐下，手里的圆珠笔写得快要飞起来。
赵淑芬这个康奈尔硕士，英文一流，居然在旁边翻着英文对照字典，核对着每一项出货条款。
生怕自己搞错了。
报价最终咬死在两块二每磅。
利丰贸易、东南亚商行和三井物产，三家各签下一份长达三年的年度采购合约。
三家每年平均保底十五万斤。
刘小麦把三份按着红手印、签着外文名的合同整齐叠好。
她手抖得厉害，脑子里那把算盘已经拨冒烟了。
首年三份保底订单加起来，折合外汇超过七十万美元！
七十万。
在这个年代，那是能让一个省级外贸局局长笑醒的天文数字。
火龙果的疯狂抢购，硬生生把这个偏僻通道堵得水泄不通。
这股热度，很快就把旁边那堆抽真空包装的贺兰山贡菜带了起来。
几个原本对生鲜水果过不来海关冷链而打退堂鼓的欧洲采购商，闻着味凑了过来。
水果他们不敢搞长途海运，但那种抽真空扎成小捆、保质期极长的绿色蔬菜，却引起了他们的注意。
“这是什么？”一个高个子法国客商指着袋子问。
刘小麦直接拆了一包，放进清水盆里。
脱水萎缩的贡菜迅速吸水膨胀，翠绿笔挺。
她手脚麻利地切成寸段，拌了点展台上带来的咸盐和蒜末。
“古代皇帝御用的蔬菜，贡菜。”
苏星眠用流利的英语解释。
法国人半信半疑地拿牙签扎了一截放进嘴里。
“咔嚓。”
清脆的咀嚼声响起。
法国人嚼了几下，眼睛瞪得滚圆，脱口而出。
“InCredible teXtUre！（不可思议的口感）”
当天下半场，贡菜也成了抢手货。
那家法国商行当场拍板，下了一万美元的试单。
其他几家欧洲客商也陆陆续续跟进。
等到场馆关门拉闸，C-27展台上除了几张宣传册，连个试吃的果核都没剩下。
当天深夜，东方宾馆三楼的单人间里。
苏星眠洗过澡，坐在床沿拨通了前台接转的长途电话。
线路里全是刺啦刺啦的电流声。
等了两分钟，那头接通了。
苏星眠立马问起双胞胎，周秉衡不急不慢的说着两个孩子的情况。
苏星眠知道，夫妻俩对两个孩子都一样上心。
两个孩子也不存在更粘她或者周秉衡一个人的这种情况。
要是都见不到夫妻俩，两个孩子可能会闹。
但只要有一个在身边，两孩子肯定没问题的。
但孩子是没问题了，苏星眠就有点不是滋味了。
她堂堂霸王花，自从当母亲之后，想孩子了。
“老婆，你一直都在问孩子了，你不想我吗？”
苏星眠小翻了一个白眼，声音甜蜜。
“老公，我当然想你了。我非常非常想你啊，你可以现在就出现在我面前吗？”
周秉衡低沉温润，含着笑意的声音隔着电话线传来。
“嗯，不错，我感受到老婆对于丈夫的谆谆思念之情。我也……”
苏星眠实在受不了老狐狸的勾引，打断道。
“你不想了解一下，这次广交会的情况吗？”
周秉衡轻咳一声，从善如流。
“情况怎么样？”
“签了。白心果保底七十万外汇，签的三年死约。”
苏星眠靠在枕头上，手指绕着电话线。
那头呼吸停顿了一瞬，随后低低地笑了一声。
“贡菜呢？”
“一万二千美元。还有几家欧洲商行拿了样品走，明天大概率还要来谈追加单。”
“眠眠，你做得好。”周秉衡毫不吝啬夸奖，“比我预计的还要多。”
苏星眠翻了个身，看着天花板上的吊扇，忽然开口。
“你给我那个信封里，少写了一个人。”
“谁？”
“英国太古洋行的人。下午挤在人群里看了大半天，红心果切开的时候他也在。但他连个试吃都没要，也没出价。”
苏星眠停了一下，语气肯定。
“走的时候，他顺手从桌上拿走了一份赵淑芬写的英文品种说明书。”
电话里沉默了两秒。
紧接着，周秉衡低沉的笑声透过电流传了过来，带着一种把人算计透了的笃定。
“他当然不会出价买水果。那种靠远洋贸易起家的老牌洋行，看不上倒腾生鲜这点利润。”
苏星眠眯起眼。
“那他是干什么的？”
“找品种授权的。”
周秉衡手指在贺兰山家中的桌面上敲了两下。
“红心火龙果的性状数据太惊艳。太古洋行背后有大英帝国遍布东南亚的种植园资源。他们要的，是这个品种的独家繁育权。”
“如果不按常理出牌，最迟后天，太古洋行的大办就会派人到展位上找你。”
周秉衡的声音沉静下来，透着一股隐约的冷厉。
“他们会跟你谈专利合作，谈品种买断。眠眠，跟他们谈。我要你拿这个英国洋行，敲开国家农林部对外技术壁垒的第一道门。”
………………
FOB”是国际贸易术语Free On BOard（装运港船上交货）的缩写。
简单来说，这个价格只包含货物在中国出口港口装上船之前的所有成本。
之后的国际运费、保险费等都由买方（外商）自己承担。
这在当时是国际贸易中非常常见的报价方式。
查阅1975年时候的广交会资料。
当时，世界市场正处萧条。
欧美和日本商人减少，中国产品（尤其是纺织品）不得不大幅降价以求出口。
因为前期的外交年，中美贸易开启了试探期。
中美已开始接触但贸易额很小，美国商人来到广交会，那些商人也带有试探意味。
他们希望以有竞争力的价格大量采购中国商品，压得价格非常低，说白了就是欺负人。
所以目前暂时不写美国商人。
国家外汇在当时是真的非常非常紧缺。
外汇计划核心方针是 “统收统支、以收定支、基本平衡、略有结余”
简单说就是一切外汇收入归国家，一切外汇支出按计划分配。
出口创汇是顶顶重要的事情。
算是小科普一下。
1973年四三方案，计划用43亿美元从西方国家引进成套技术设备。
方案后头还追加到51.8亿美元。
这个方案的实施，带动了1973-1975年对外贸易的显著增长。
嗯，所以我挑1975年的广交会来写，大有深意。
195年，在“四三方案”基础上，提出了一个更宏大的设想，计划引进外资65亿美元。
不过，这一计划最后失败了。
在我的故事里，女主用火龙果的出口创汇带动了这一计划的成功。
后期主要写的就是贺兰山的基建事业了。
有了政绩，男女主才好升官。
然后再写一些大家想看的番外。
番外不会太多，正文里面大部分都会有交代了。
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刘小麦搬了条长板凳坐下，手里的圆珠笔写得快要飞起来。
赵淑芬这个康奈尔硕士，英文一流，居然在旁边翻着英文对照字典，核对着每一项出货条款。
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报价最终咬死在两块二每磅。
利丰贸易、东南亚商行和三井物产，三家各签下一份长达三年的年度采购合约。
三家每年平均保底十五万斤。
刘小麦把三份按着红手印、签着外文名的合同整齐叠好。
她手抖得厉害，脑子里那把算盘已经拨冒烟了。
首年三份保底订单加起来，折合外汇超过七十万美元！
七十万。
在这个年代，那是能让一个省级外贸局局长笑醒的天文数字。
火龙果的疯狂抢购，硬生生把这个偏僻通道堵得水泄不通。
这股热度，很快就把旁边那堆抽真空包装的贺兰山贡菜带了起来。
几个原本对生鲜水果过不来海关冷链而打退堂鼓的欧洲采购商，闻着味凑了过来。
水果他们不敢搞长途海运，但那种抽真空扎成小捆、保质期极长的绿色蔬菜，却引起了他们的注意。
“这是什么？”一个高个子法国客商指着袋子问。
刘小麦直接拆了一包，放进清水盆里。
脱水萎缩的贡菜迅速吸水膨胀，翠绿笔挺。
她手脚麻利地切成寸段，拌了点展台上带来的咸盐和蒜末。
“古代皇帝御用的蔬菜，贡菜。”
苏星眠用流利的英语解释。
法国人半信半疑地拿牙签扎了一截放进嘴里。
“咔嚓。”
清脆的咀嚼声响起。
法国人嚼了几下，眼睛瞪得滚圆，脱口而出。
“InCredible teXtUre！（不可思议的口感）”
当天下半场，贡菜也成了抢手货。
那家法国商行当场拍板，下了一万美元的试单。
其他几家欧洲客商也陆陆续续跟进。
等到场馆关门拉闸，C-27展台上除了几张宣传册，连个试吃的果核都没剩下。
当天深夜，东方宾馆三楼的单人间里。
苏星眠洗过澡，坐在床沿拨通了前台接转的长途电话。
线路里全是刺啦刺啦的电流声。
等了两分钟，那头接通了。
苏星眠立马问起双胞胎，周秉衡不急不慢的说着两个孩子的情况。
苏星眠知道，夫妻俩对两个孩子都一样上心。
两个孩子也不存在更粘她或者周秉衡一个人的这种情况。
要是都见不到夫妻俩，两个孩子可能会闹。
但只要有一个在身边，两孩子肯定没问题的。
但孩子是没问题了，苏星眠就有点不是滋味了。
她堂堂霸王花，自从当母亲之后，想孩子了。
“老婆，你一直都在问孩子了，你不想我吗？”
苏星眠小翻了一个白眼，声音甜蜜。
“老公，我当然想你了。我非常非常想你啊，你可以现在就出现在我面前吗？”
周秉衡低沉温润，含着笑意的声音隔着电话线传来。
“嗯，不错，我感受到老婆对于丈夫的谆谆思念之情。我也……”
苏星眠实在受不了老狐狸的勾引，打断道。
“你不想了解一下，这次广交会的情况吗？”
周秉衡轻咳一声，从善如流。
“情况怎么样？”
“签了。白心果保底七十万外汇，签的三年死约。”
苏星眠靠在枕头上，手指绕着电话线。
那头呼吸停顿了一瞬，随后低低地笑了一声。
“贡菜呢？”
“一万二千美元。还有几家欧洲商行拿了样品走，明天大概率还要来谈追加单。”
“眠眠，你做得好。”周秉衡毫不吝啬夸奖，“比我预计的还要多。”
苏星眠翻了个身，看着天花板上的吊扇，忽然开口。
“你给我那个信封里，少写了一个人。”
“谁？”
“英国太古洋行的人。下午挤在人群里看了大半天，红心果切开的时候他也在。但他连个试吃都没要，也没出价。”
苏星眠停了一下，语气肯定。
“走的时候，他顺手从桌上拿走了一份赵淑芬写的英文品种说明书。”
电话里沉默了两秒。
紧接着，周秉衡低沉的笑声透过电流传了过来，带着一种把人算计透了的笃定。
“他当然不会出价买水果。那种靠远洋贸易起家的老牌洋行，看不上倒腾生鲜这点利润。”
苏星眠眯起眼。
“那他是干什么的？”
“找品种授权的。”
周秉衡手指在贺兰山家中的桌面上敲了两下。
“红心火龙果的性状数据太惊艳。太古洋行背后有大英帝国遍布东南亚的种植园资源。他们要的，是这个品种的独家繁育权。”
“如果不按常理出牌，最迟后天，太古洋行的大办就会派人到展位上找你。”
周秉衡的声音沉静下来，透着一股隐约的冷厉。
“他们会跟你谈专利合作，谈品种买断。眠眠，跟他们谈。我要你拿这个英国洋行，敲开国家农林部对外技术壁垒的第一道门。”
………………
FOB”是国际贸易术语Free On BOard（装运港船上交货）的缩写。
简单来说，这个价格只包含货物在中国出口港口装上船之前的所有成本。
之后的国际运费、保险费等都由买方（外商）自己承担。
这在当时是国际贸易中非常常见的报价方式。
查阅1975年时候的广交会资料。
当时，世界市场正处萧条。
欧美和日本商人减少，中国产品（尤其是纺织品）不得不大幅降价以求出口。
因为前期的外交年，中美贸易开启了试探期。
中美已开始接触但贸易额很小，美国商人来到广交会，那些商人也带有试探意味。
他们希望以有竞争力的价格大量采购中国商品，压得价格非常低，说白了就是欺负人。
所以目前暂时不写美国商人。
国家外汇在当时是真的非常非常紧缺。
外汇计划核心方针是 “统收统支、以收定支、基本平衡、略有结余”
简单说就是一切外汇收入归国家，一切外汇支出按计划分配。
出口创汇是顶顶重要的事情。
算是小科普一下。
1973年四三方案，计划用43亿美元从西方国家引进成套技术设备。
方案后头还追加到51.8亿美元。
这个方案的实施，带动了1973-1975年对外贸易的显著增长。
嗯，所以我挑1975年的广交会来写，大有深意。
195年，在“四三方案”基础上，提出了一个更宏大的设想，计划引进外资65亿美元。
不过，这一计划最后失败了。
在我的故事里，女主用火龙果的出口创汇带动了这一计划的成功。
后期主要写的就是贺兰山的基建事业了。
有了政绩，男女主才好升官。
然后再写一些大家想看的番外。
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