第451章 林国伟虚心请教
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“那不能比。”林国伟呵呵笑，“走，进去看看。”
他掏出钥匙打开门。
一股新木头和油漆的气味扑面而来。
一楼已经清空了，四面墙刷得雪白，地面是水磨石的，擦得能照见人影。
货架子整整齐齐排成几排，全是新打的，木料扎实，边角都磨圆了。
林国伟走在前面，一边走一边比划，“这货架打得结实，地方也大，能摆不少商品。”
林国强慢慢走了一圈，每排货架都仔细看了看。
看完出来，他靠着门框，抱着胳膊说：“大哥，地方大是好事，但货品怎么摆，比货架多宽更重要。”
林国伟连忙凑过来，“你说说看。”
“买百货的人，跟赶集不一样。”
林国强指着一楼的空间，“你这里不比镇上的小铺子，顾客进来得知道自己要的东西在哪儿。
要是东一摊西一堆，人家转两圈找不到，下次就不来了。
所以，得按商品分类来。
生鲜蔬菜区、食品区、日用品区、水果区、粮油区，分得清清楚楚。
门口或者墙面上挂上小牌子，写清楚什么区在哪儿。”
林国伟听得连连点头，“有道理，镇上那个铺子我就是随手摆的，米面油盐跟扫帚簸箕挨着，是有点乱。”
“还有价格。”林国强走到货架边，随手拍了一下，“明码标价，红糖多少钱一斤，香皂多少钱一块，拿纸写了摆在货品旁边。
不能见人下菜碟，价统一了，顾客买着踏实。”
“对对，之前你大嫂去国营商店买东西，那售货员报出的价跟别人不一样，多收了她五毛钱，她回家气了半天。”
林国伟笑着说。
林国强也笑了，“这就对了，要想长久做生意，童叟无欺四个字比什么都值钱。”
他顿了顿，又把前世那些经验一条条倒出来，“除了分类和标价，你还可以搞特价。
比如每天挑两样东西，便宜个一分两分，摆在大门口最显眼的位置。
不为赚钱，就为把人引进门。
人进了门，不愁他不顺手买点别的。
再者说，也能多增一些人气。
人气上来了，生意自然红火。”
林国伟眼睛亮了，“这法子好，之前在门口支个杀鸡宰鱼的摊子，也就是这个理儿，把人先引过来。”
“对，一样的道理。”
林国强继续说，“开业的时候，你可以搞个抽奖活动。
消费满五块钱，摸一张奖券。
头等奖弄个暖壶或者收音机，末等奖给块香皂。
图个热闹，也拉个回头客。”
林国伟听得两眼放光，拿手指头在掌心划拉着，嘴里念念有词，“特价，抽奖，挂牌子，分类……”
“还有。”林国强走到门口，指着门面外面的台阶，“你这是一楼四间门面，临街。
除了零售，还可以做小批量批发。
逢年过节，你这里可以封礼盒。
红糖、桃酥、罐头、饼干，拿红纸盒子一装，论份卖。
走亲戚探亲访友的人来了，拿了就走，比自己一样一样称省事多了。”
林国伟一拍大腿，“对！去年过年，我去供销社看，好多人称散装红糖和桃酥，再买纸盒子自己回去装。
有人嫌麻烦，直接拎着油纸包走，难看得很。
我要是直接封好了卖，肯定有人买。”
“你能想到这个，生意就能做起来。”林国强说。
林国伟叹了口气，“我想不到，还不是你点子多。
老二，你这脑袋瓜子到底咋长的？你说的这些，我一样都没想到。”
林国强笑了笑，没接这茬。
周桂芳端着泡好的茶从后院过来，脸上挂着笑，“老二来了，快坐下喝点茶，这一大早的，麻烦你跑一趟。”
“不麻烦，自家兄弟。”
林国强在靠窗的椅子上坐下。
周桂芳把茶递过来。
是今年的新茶，泡出来颜色清亮，还放了几颗茉莉花。
“这茶叶不错。”林国强呷了一口。
“桂芳娘家表姐从南方带回来的。”林国伟在旁边坐下，“你也别嫌，凑合喝。”
周桂芳笑道：“我们哪懂什么茶，人家说好，我们就留着待客了。
老二你爱喝茶，回头我给你包点。”
“不用，我那儿有。”林国强放下杯子，随口问，“大牛二丫在城里上学怎么样？”
周桂芳脸上的笑意更浓了，“开学一个多月了。
刚转过来那会儿，大牛跟不上，作业错了一大半。
二丫倒是还行，就是胆子小，上课不敢举手。
我每天晚上吃完饭就守着他们写作业，不会的一道一道教。
最近月考，大牛语文数学都及格了，二丫还得了老师的表扬。”
“那是大嫂的功劳。”林国强点头，“孩子转学得有个适应期，别急，慢慢来。”
“我哪有什么功劳。”
周桂芳摆了摆手，“以前在镇上，我也不怎么管他们，放学了就知道让他们去地里帮忙。
现在到了城里，才知道孩子念书是头等大事。
我跟你大哥商量了，以后铺子再忙，也不能耽误他俩学习。
二丫语文好，数学差，大牛语文差，我寻思着过两天去书店买几本练习册。”
林国强看着周桂芳，发现她是真变了。
以前在老家，她整天琢磨着怎么占便宜，说话总带着刺。
现在坐在新楼房里，聊的是孩子的作业和前途。
脸色平和，语气真诚。
也许人在有了奔头之后，会把心思放在正事上，那些弯弯绕绕的东西，自然就淡了。
他喝完杯中茶，站起身，“大哥，大嫂，那我先回去了。
乔迁宴你们订几桌？我让素梅把包间留出来。”
“四桌。”林国伟说，“就咱们自家人，再加上几个走得近的，你帮我张罗张罗。”
“行，菜你定，还是孙师傅看着配？我觉得就按上回福安满月宴那个标准来，再加两个硬菜，差不多了。”
“听你的。”林国伟爽快地说。
林国强往外走，周桂芳追到门口，把一个网兜塞进他手里，“老二，这是今早买的橘子，甜得很，带回去给静静薇薇庆安吃。”
“大嫂，不用……”
“拿着。”周桂芳语气不容拒绝，“就几个橘子，又不是什么值钱东西。
你帮了我们这么多，大嫂心里有数。”
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一楼已经清空了，四面墙刷得雪白，地面是水磨石的，擦得能照见人影。
货架子整整齐齐排成几排，全是新打的，木料扎实，边角都磨圆了。
林国伟走在前面，一边走一边比划，“这货架打得结实，地方也大，能摆不少商品。”
林国强慢慢走了一圈，每排货架都仔细看了看。
看完出来，他靠着门框，抱着胳膊说：“大哥，地方大是好事，但货品怎么摆，比货架多宽更重要。”
林国伟连忙凑过来，“你说说看。”
“买百货的人，跟赶集不一样。”
林国强指着一楼的空间，“你这里不比镇上的小铺子，顾客进来得知道自己要的东西在哪儿。
要是东一摊西一堆，人家转两圈找不到，下次就不来了。
所以，得按商品分类来。
生鲜蔬菜区、食品区、日用品区、水果区、粮油区，分得清清楚楚。
门口或者墙面上挂上小牌子，写清楚什么区在哪儿。”
林国伟听得连连点头，“有道理，镇上那个铺子我就是随手摆的，米面油盐跟扫帚簸箕挨着，是有点乱。”
“还有价格。”林国强走到货架边，随手拍了一下，“明码标价，红糖多少钱一斤，香皂多少钱一块，拿纸写了摆在货品旁边。
不能见人下菜碟，价统一了，顾客买着踏实。”
“对对，之前你大嫂去国营商店买东西，那售货员报出的价跟别人不一样，多收了她五毛钱，她回家气了半天。”
林国伟笑着说。
林国强也笑了，“这就对了，要想长久做生意，童叟无欺四个字比什么都值钱。”
他顿了顿，又把前世那些经验一条条倒出来，“除了分类和标价，你还可以搞特价。
比如每天挑两样东西，便宜个一分两分，摆在大门口最显眼的位置。
不为赚钱，就为把人引进门。
人进了门，不愁他不顺手买点别的。
再者说，也能多增一些人气。
人气上来了，生意自然红火。”
林国伟眼睛亮了，“这法子好，之前在门口支个杀鸡宰鱼的摊子，也就是这个理儿，把人先引过来。”
“对，一样的道理。”
林国强继续说，“开业的时候，你可以搞个抽奖活动。
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图个热闹，也拉个回头客。”
林国伟听得两眼放光，拿手指头在掌心划拉着，嘴里念念有词，“特价，抽奖，挂牌子，分类……”
“还有。”林国强走到门口，指着门面外面的台阶，“你这是一楼四间门面，临街。
除了零售，还可以做小批量批发。
逢年过节，你这里可以封礼盒。
红糖、桃酥、罐头、饼干，拿红纸盒子一装，论份卖。
走亲戚探亲访友的人来了，拿了就走，比自己一样一样称省事多了。”
林国伟一拍大腿，“对！去年过年，我去供销社看，好多人称散装红糖和桃酥，再买纸盒子自己回去装。
有人嫌麻烦，直接拎着油纸包走，难看得很。
我要是直接封好了卖，肯定有人买。”
“你能想到这个，生意就能做起来。”林国强说。
林国伟叹了口气，“我想不到，还不是你点子多。
老二，你这脑袋瓜子到底咋长的？你说的这些，我一样都没想到。”
林国强笑了笑，没接这茬。
周桂芳端着泡好的茶从后院过来，脸上挂着笑，“老二来了，快坐下喝点茶，这一大早的，麻烦你跑一趟。”
“不麻烦，自家兄弟。”
林国强在靠窗的椅子上坐下。
周桂芳把茶递过来。
是今年的新茶，泡出来颜色清亮，还放了几颗茉莉花。
“这茶叶不错。”林国强呷了一口。
“桂芳娘家表姐从南方带回来的。”林国伟在旁边坐下，“你也别嫌，凑合喝。”
周桂芳笑道：“我们哪懂什么茶，人家说好，我们就留着待客了。
老二你爱喝茶，回头我给你包点。”
“不用，我那儿有。”林国强放下杯子，随口问，“大牛二丫在城里上学怎么样？”
周桂芳脸上的笑意更浓了，“开学一个多月了。
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“那是大嫂的功劳。”林国强点头，“孩子转学得有个适应期，别急，慢慢来。”
“我哪有什么功劳。”
周桂芳摆了摆手，“以前在镇上，我也不怎么管他们，放学了就知道让他们去地里帮忙。
现在到了城里，才知道孩子念书是头等大事。
我跟你大哥商量了，以后铺子再忙，也不能耽误他俩学习。
二丫语文好，数学差，大牛语文差，我寻思着过两天去书店买几本练习册。”
林国强看着周桂芳，发现她是真变了。
以前在老家，她整天琢磨着怎么占便宜，说话总带着刺。
现在坐在新楼房里，聊的是孩子的作业和前途。
脸色平和，语气真诚。
也许人在有了奔头之后，会把心思放在正事上，那些弯弯绕绕的东西，自然就淡了。
他喝完杯中茶，站起身，“大哥，大嫂，那我先回去了。
乔迁宴你们订几桌？我让素梅把包间留出来。”
“四桌。”林国伟说，“就咱们自家人，再加上几个走得近的，你帮我张罗张罗。”
“行，菜你定，还是孙师傅看着配？我觉得就按上回福安满月宴那个标准来，再加两个硬菜，差不多了。”
“听你的。”林国伟爽快地说。
林国强往外走，周桂芳追到门口，把一个网兜塞进他手里，“老二，这是今早买的橘子，甜得很，带回去给静静薇薇庆安吃。”
“大嫂，不用……”
“拿着。”周桂芳语气不容拒绝，“就几个橘子，又不是什么值钱东西。
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