第826章 殃及池鱼
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树龄没有二十年。」
1998年的春天，陈家志从马来商人薛成林手中，买下了其在彭亨州劳勿的几十株D197猫山王榴槤树。
当时就有了四五年树龄。
但算下来，如今也只有十七八年的树龄，离薛军口中的二十多年还有点差距。
「额……对外可以这麽说嘛，反正树很大了，一般人也很难分辨出来，而且品质也都能达到极品标准。」
「嗯，这倒没错。」
薛成林和猫山王D197的商标注册者黄崇铭是朋友，树苗也是从黄崇铭处买的。
所以这几十棵树很正宗。
也是靠谱鲜生繁育种苗的母株来源地。
所结出的果实能达到极品品质的占比率很高。
「老板，劳勿的猫山王榴槤也快到成熟期了，要送人的话，可以先准备采摘送回来了。」
「不，等在树上自然成熟了後再采摘，风味更佳。」
「但运回来就过熟了。」
「我包专机运送。」
「嗯，也可以。」薛军也没觉得不妥，以老板的财力，做这种事理所应当，「老板，你要不要借这个机会买辆私人飞机？」
「咦……好像也不是不可以。」
除了公司的资产，陈家志个人资产中的现金流也很充沛，买一辆私人飞机很轻松。
「这事後面再考虑，现在先准备包机运送榴槤。」
「好，我来联系。」薛军感觉这事很新鲜。
陈家志嗯了一声，又说：「但策划一场宣传推广活动，会不会太便宜百果园了？」
「你的意思是？」薛军隐隐有些预感，「再来一次价格战？」
「还有空间吗？」
「除了少量供不应求的进口水果外，大部分都还有降价空间，尤其是国产水果，我们有规模化和供应链优势。
说白了，百果园现在的连锁店也不过两三百家，体量差了10倍。」
薛军沉声道：「只要我们想，靠谱鲜生的水果价格不仅可以比百果园低，也可以比大多数水果零售摊贩低。」
在和每日优鲜发生价格战前，靠谱鲜生一直走的是优质优价路线，毛利高。
价格战後，大众蔬菜价格有明显下降，但水果只是略有下降。
不是做不到更低，而是想保持更高的毛利。
现在百果园不讲武德，陈家志也不想留手，「你和王亮对接下，商讨一下水果降价，嗯，降到和零售水果摊同一水平就行。」
「好，乾死他丫的的。」
薛军也没有迟疑，降价毛利会降低，但同时也会获得更大的规模优势。
窗外雨还在下，陈家志在办公室里，梳理出了要送哪些人榴槤。
首先是自己家肯定要留的，李秀喜欢吃，其次是亲戚朋友也要尝鲜，最後才是要送的名人。
马骅腾是陈家志人脉中网际网路行业的代表，肯定要送，甚至最好能让马骅腾去给其他网际网路人士送，毕竟陈家志和这个圈子并没有那麽熟。
再就是温鹏程等传统行业的企业老板。
还有赌王何鸿燊也要找个路子请他品尝一下猫山王榴槤，黎子流可能有这方面的路子。
陈家志虽然不赌钱，但这一生也是赌性坚强，两人说不定会有共同话题。
时间流逝，一个个名字也跃然於纸上。
…
深城，百果园总部。
留着过肩长发的余惠勇坐在台下前排，两侧各坐着总部高管以及个别合作夥伴。
身後则是其他管理层，或者店长，或者加盟商。
众人脸上都洋溢着笑容。
台上，余惠勇的妻子徐艳林正汇报着业绩情况。
「百果园四月份的净利润环比增加了5%，随着进口水果全球采购系统的持续发力，有望保持持续增长！」
徐艳林语调微微上扬，稍微停顿了下，余惠勇就带头鼓起了掌，经久不断。
会後的宴席上，余惠勇和徐艳林也是绝对的主角，追捧的话不绝於耳。
「余总，我早知道你一定能把水果连锁生意做成。」
「老余，这些年的钱没白投给你。」
「徐总还真是女中豪杰，百果园去年扭亏为盈，今年有望更进一步。」
「徐总，我负责的几个加盟店，希望能多分我一些进口水果。」
「……」
一天的应酬後，余惠勇和徐艳林回到了家里，因为工作压力大，让两人都有饮茶，通过体会传统文化，来放松身心的习惯。
余惠勇回到家後就泡起了茶，白日的笑容收敛了，转而一直在蹙眉思考。
徐艳林在一旁坐下，「老余，在想什麽？」
余惠勇饮了一杯茶，「还能想什麽，在想靠谱鲜生，百果园抢了其在东南亚的水果采购渠道，怎麽能一点动静都没有！」
「哪没有动静。」徐艳林笑了笑，「我听说王亮这几天可是天天发火，找人撒气。」
她同样拿了杯茶喝，「你就是想的太多，百果园已经和东南亚的水果公司签了采购进货合同，还能变卦不成？」
百果园是近几年才启动建设进口水果全球采购系统，目前可直接从世界各国的44个水果公司进货。
「毕竟我们对国外的果园经营不太了解。」
「专业事有专业人去处理，靠谱鲜生再强，还能比东南亚各国本地的水果商更强吗？」
徐艳林是不太信的，就拿江西来说，赣南脐橙的采购都闹出了多少风雨。
也就近些年才有所好转。
靠谱鲜生虽说在东南亚水果行业经营多年，但也很难比得上地方果商。
「道理是这个道理。」
「你就是想多了。」徐艳林笑了笑：「按现在的趋势，今年利润肯定还会大幅上涨。」
余惠勇也笑了，「你在公司经营管理上的功劳功不可没。」
徐艳林说：「这才对嘛，就该多笑，靠谱鲜生的经营品类太杂了，又是蔬菜，又是肉，又是水果，他怎麽不去开超市？
按他们现在的玩法，肯定比不上我们集中力量做水果连锁。」
余惠勇哈哈笑了笑，「看来今天老田说的没错，你果然是女中豪杰。」
翌日，余惠勇与徐艳林神清气爽的去上班。
还没到公司，徐艳林便接到了业务部门的电话，身体瞬间紧绷了起来。
「什麽！」
徐艳林开了免提，余惠勇不由自主的凑近了些。
「徐总，刚接到消息，靠谱鲜生各个门店进行了集中降价，尤其是深城、花城，国产水果品类降价最厉害，零售价和配送价都比百果园便宜了两三毛。」
「进口水果呢？」
「进口水果价格没怎麽变，但国产水果占比更高，也是销售主力啊！」
「先别慌，稳住阵脚，再调查看看情况。」
徐艳林尽力维持住了心绪平稳，摁断通话时，手指又微微有些颤抖。
「明明前几天还一点动静都没，老余，这下该怎麽办？要不要立马跟进降价？」
余惠勇静靠在座椅上，左手不停地轻轻敲击着车窗，「靠谱的水果原本比我们更贵，现在却要便宜两三毛！」
「国产水果的毛利润本来就不高，如果百果园跟进降价，又要进入亏损状态……」
从成立以来，百果园长期都处於亏损中，让余惠勇真正坚持下来的是外部资金的持续输血。
百果园成立後的前七年，余惠勇一直没有拿过工资。
但在百果园之外，他也没有放弃过去从事的水果贸易，他创立了王品果业投资管理有限公司，下辖多家分公司，每个分公司余都找了合作夥伴入股。
靠着分公司和合作夥伴一直补贴百果园，才坚持了下来。
前两年，靠谱鲜生的如火如荼，也让资本市场注意到了百果园，获得了融资，让其又加快了发展步伐，优化了供应链管理，且在去年实现扭亏为盈。
多年的坚持这才看到了曙光。
如今，只因靠谱鲜生降价，百果园又可能进入亏损状态。
这让余惠勇很难接受。
才开了大会，合作夥伴也很难接受。
「再等等，不能自乱阵脚。」余惠勇望着车窗外阴云密布的天空，「门店的销量不一定会下滑。」
「便宜的水果供大於求，而真正优质的水果是供不应求的。」
徐艳林也稳住了心神，到公司後，便让人时刻关注门店的动态，每日及时进行汇总汇报。
这几天很难熬。
眼睁睁看着门店销量下滑的日子并不好过。
靠谱鲜生的针对性很强，凡是有百果园的城市，其周边的靠谱鲜生门店水果都进行了降价。
配送价格普遍比百果园便宜两三毛，零售价还要更多。
作为同样主打优质水果的两个品牌，甚至靠谱鲜生的名气还要明显更大。
一部分长期在两家买水果的消费者很快就发现了价格差异。
靠谱鲜生水果品质没降，价格却降了，比百果园更便宜。
这部分人很轻易就做出了选择。
即使百果园的会员，也受到了影响，给门店反馈，抑或者开始摇摆。
深夜。
徐艳林办公室的灯还亮着，余惠勇走了进去，「还没回去？」
徐艳林抬头，眼睛里带着血丝，「再等等，今天的结果应该马上出来了。」
余惠勇问：「有好转麽？」
「没有。」徐艳林露出苦笑，「可能更难了，客户流失严重，会员的反应也很大。」
徐艳林怔怔看着余惠勇，「也许只有降价一条路。」
余惠勇摇了摇头，「如果降了，百果园以後可能很难再看到盈利的机会，盈利逻辑没了，其他人也会因此失去信心。」
徐艳林沉默以对，降价是直接割一大块肉，不降价则是钝刀子慢慢割肉。
无论哪种都很难受。
这时，门被敲响。
「余董，徐总，今天的销量结果出来了，比昨天又下滑了3.6个点。」
「知道了，放这儿你先回去吧。」
徐艳林翻了翻报告，对看来的余惠勇摇了摇头。
…
「那夫妻俩是不是傻，他没事去招惹靠谱鲜生干什麽！」
京城，每日优鲜办公室，徐正感觉很冤，被百果园殃及池鱼了。
在蔬菜上，每日优鲜面临的大众蔬菜价格竞争还未结束，现在在水果上又来，可谓双倍酸爽。
他看向来上报这事的曾斌，问道：「蔬菜基地那边有什麽新进展没？」
曾斌说：「基地好找，也能有政策支持，就是管理人选还没找好。」
徐正疑惑，「不是让你从靠谱鲜生挖人麽？他们这方面人才多？」
「挖了，但是效果很不好。」
曾斌一脸生无可恋，「靠谱鲜生蔬菜生产部的核心管理层，我都接触了遍，全触了霉头。
有的还拐弯抹角的阴阳我们不可能种好菜，让我们早点放弃幻想，接受失败的事实。
总之，从靠谱鲜生挖人很难，即使中层干部，都不太好挖。」
徐正惊奇了，「靠谱的员工归属感这麽强？」
曾斌抬眼，「是待遇好，远高於行业平均水准，还很稳定，而且，听说靠谱鲜生内部，凡是种菜出身的中高层骨干，就没有不服陈家志的。」
顿了顿，曾斌又说：「陈家志在种菜上的经历，也确实很传奇，技术、种植管理、市场判断各方面都很全面，其内部员工没人想做他的对手……」
「好了，你不用说了。」
徐正挥手打断，又敲了敲桌子，「人还是要招，联想的钱进来了，该做的事要做，挖不到靠谱的人，还可以从其他渠道招人。
我还就不信了，种菜而已，除了靠谱鲜生，其他人就不能行！」
「OK。」
曾斌走後，徐正想着百果园的行径，忍不住又在心里吐槽傻逼。
…
花城。
一架载着马来西亚极品猫山王榴槤的专机落地。
陈家志并没有张扬，拿了榴槤後，先是回家，和家人一起开了两个榴槤。
很极品。
开壳後，榴槤果肉还挂着冰渣，其肉眼可见的厚实饱满馥郁香气。
「这谁顶得住呀，看着就馋人。」
李秀看着金黄色的果肉，迫不及待的上手。
这时候入口，略微的冰渣，冰冰凉凉，奶香与果香融合，果肉更有层次感。
等解冻後再吃，入口质地绵滑，香甜缠绕舌尖，犹如冰淇淋般在嘴里花开，口感细腻丝滑到不敢想像。
即便陈家志不是榴槤爱好者，吃一口极品猫山王榴槤也欲罢不能。
这种品质的榴槤拿去送人，还是很有排面。
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1998年的春天，陈家志从马来商人薛成林手中，买下了其在彭亨州劳勿的几十株D197猫山王榴槤树。
当时就有了四五年树龄。
但算下来，如今也只有十七八年的树龄，离薛军口中的二十多年还有点差距。
「额……对外可以这麽说嘛，反正树很大了，一般人也很难分辨出来，而且品质也都能达到极品标准。」
「嗯，这倒没错。」
薛成林和猫山王D197的商标注册者黄崇铭是朋友，树苗也是从黄崇铭处买的。
所以这几十棵树很正宗。
也是靠谱鲜生繁育种苗的母株来源地。
所结出的果实能达到极品品质的占比率很高。
「老板，劳勿的猫山王榴槤也快到成熟期了，要送人的话，可以先准备采摘送回来了。」
「不，等在树上自然成熟了後再采摘，风味更佳。」
「但运回来就过熟了。」
「我包专机运送。」
「嗯，也可以。」薛军也没觉得不妥，以老板的财力，做这种事理所应当，「老板，你要不要借这个机会买辆私人飞机？」
「咦……好像也不是不可以。」
除了公司的资产，陈家志个人资产中的现金流也很充沛，买一辆私人飞机很轻松。
「这事後面再考虑，现在先准备包机运送榴槤。」
「好，我来联系。」薛军感觉这事很新鲜。
陈家志嗯了一声，又说：「但策划一场宣传推广活动，会不会太便宜百果园了？」
「你的意思是？」薛军隐隐有些预感，「再来一次价格战？」
「还有空间吗？」
「除了少量供不应求的进口水果外，大部分都还有降价空间，尤其是国产水果，我们有规模化和供应链优势。
说白了，百果园现在的连锁店也不过两三百家，体量差了10倍。」
薛军沉声道：「只要我们想，靠谱鲜生的水果价格不仅可以比百果园低，也可以比大多数水果零售摊贩低。」
在和每日优鲜发生价格战前，靠谱鲜生一直走的是优质优价路线，毛利高。
价格战後，大众蔬菜价格有明显下降，但水果只是略有下降。
不是做不到更低，而是想保持更高的毛利。
现在百果园不讲武德，陈家志也不想留手，「你和王亮对接下，商讨一下水果降价，嗯，降到和零售水果摊同一水平就行。」
「好，乾死他丫的的。」
薛军也没有迟疑，降价毛利会降低，但同时也会获得更大的规模优势。
窗外雨还在下，陈家志在办公室里，梳理出了要送哪些人榴槤。
首先是自己家肯定要留的，李秀喜欢吃，其次是亲戚朋友也要尝鲜，最後才是要送的名人。
马骅腾是陈家志人脉中网际网路行业的代表，肯定要送，甚至最好能让马骅腾去给其他网际网路人士送，毕竟陈家志和这个圈子并没有那麽熟。
再就是温鹏程等传统行业的企业老板。
还有赌王何鸿燊也要找个路子请他品尝一下猫山王榴槤，黎子流可能有这方面的路子。
陈家志虽然不赌钱，但这一生也是赌性坚强，两人说不定会有共同话题。
时间流逝，一个个名字也跃然於纸上。
…
深城，百果园总部。
留着过肩长发的余惠勇坐在台下前排，两侧各坐着总部高管以及个别合作夥伴。
身後则是其他管理层，或者店长，或者加盟商。
众人脸上都洋溢着笑容。
台上，余惠勇的妻子徐艳林正汇报着业绩情况。
「百果园四月份的净利润环比增加了5%，随着进口水果全球采购系统的持续发力，有望保持持续增长！」
徐艳林语调微微上扬，稍微停顿了下，余惠勇就带头鼓起了掌，经久不断。
会後的宴席上，余惠勇和徐艳林也是绝对的主角，追捧的话不绝於耳。
「余总，我早知道你一定能把水果连锁生意做成。」
「老余，这些年的钱没白投给你。」
「徐总还真是女中豪杰，百果园去年扭亏为盈，今年有望更进一步。」
「徐总，我负责的几个加盟店，希望能多分我一些进口水果。」
「……」
一天的应酬後，余惠勇和徐艳林回到了家里，因为工作压力大，让两人都有饮茶，通过体会传统文化，来放松身心的习惯。
余惠勇回到家後就泡起了茶，白日的笑容收敛了，转而一直在蹙眉思考。
徐艳林在一旁坐下，「老余，在想什麽？」
余惠勇饮了一杯茶，「还能想什麽，在想靠谱鲜生，百果园抢了其在东南亚的水果采购渠道，怎麽能一点动静都没有！」
「哪没有动静。」徐艳林笑了笑，「我听说王亮这几天可是天天发火，找人撒气。」
她同样拿了杯茶喝，「你就是想的太多，百果园已经和东南亚的水果公司签了采购进货合同，还能变卦不成？」
百果园是近几年才启动建设进口水果全球采购系统，目前可直接从世界各国的44个水果公司进货。
「毕竟我们对国外的果园经营不太了解。」
「专业事有专业人去处理，靠谱鲜生再强，还能比东南亚各国本地的水果商更强吗？」
徐艳林是不太信的，就拿江西来说，赣南脐橙的采购都闹出了多少风雨。
也就近些年才有所好转。
靠谱鲜生虽说在东南亚水果行业经营多年，但也很难比得上地方果商。
「道理是这个道理。」
「你就是想多了。」徐艳林笑了笑：「按现在的趋势，今年利润肯定还会大幅上涨。」
余惠勇也笑了，「你在公司经营管理上的功劳功不可没。」
徐艳林说：「这才对嘛，就该多笑，靠谱鲜生的经营品类太杂了，又是蔬菜，又是肉，又是水果，他怎麽不去开超市？
按他们现在的玩法，肯定比不上我们集中力量做水果连锁。」
余惠勇哈哈笑了笑，「看来今天老田说的没错，你果然是女中豪杰。」
翌日，余惠勇与徐艳林神清气爽的去上班。
还没到公司，徐艳林便接到了业务部门的电话，身体瞬间紧绷了起来。
「什麽！」
徐艳林开了免提，余惠勇不由自主的凑近了些。
「徐总，刚接到消息，靠谱鲜生各个门店进行了集中降价，尤其是深城、花城，国产水果品类降价最厉害，零售价和配送价都比百果园便宜了两三毛。」
「进口水果呢？」
「进口水果价格没怎麽变，但国产水果占比更高，也是销售主力啊！」
「先别慌，稳住阵脚，再调查看看情况。」
徐艳林尽力维持住了心绪平稳，摁断通话时，手指又微微有些颤抖。
「明明前几天还一点动静都没，老余，这下该怎麽办？要不要立马跟进降价？」
余惠勇静靠在座椅上，左手不停地轻轻敲击着车窗，「靠谱的水果原本比我们更贵，现在却要便宜两三毛！」
「国产水果的毛利润本来就不高，如果百果园跟进降价，又要进入亏损状态……」
从成立以来，百果园长期都处於亏损中，让余惠勇真正坚持下来的是外部资金的持续输血。
百果园成立後的前七年，余惠勇一直没有拿过工资。
但在百果园之外，他也没有放弃过去从事的水果贸易，他创立了王品果业投资管理有限公司，下辖多家分公司，每个分公司余都找了合作夥伴入股。
靠着分公司和合作夥伴一直补贴百果园，才坚持了下来。
前两年，靠谱鲜生的如火如荼，也让资本市场注意到了百果园，获得了融资，让其又加快了发展步伐，优化了供应链管理，且在去年实现扭亏为盈。
多年的坚持这才看到了曙光。
如今，只因靠谱鲜生降价，百果园又可能进入亏损状态。
这让余惠勇很难接受。
才开了大会，合作夥伴也很难接受。
「再等等，不能自乱阵脚。」余惠勇望着车窗外阴云密布的天空，「门店的销量不一定会下滑。」
「便宜的水果供大於求，而真正优质的水果是供不应求的。」
徐艳林也稳住了心神，到公司後，便让人时刻关注门店的动态，每日及时进行汇总汇报。
这几天很难熬。
眼睁睁看着门店销量下滑的日子并不好过。
靠谱鲜生的针对性很强，凡是有百果园的城市，其周边的靠谱鲜生门店水果都进行了降价。
配送价格普遍比百果园便宜两三毛，零售价还要更多。
作为同样主打优质水果的两个品牌，甚至靠谱鲜生的名气还要明显更大。
一部分长期在两家买水果的消费者很快就发现了价格差异。
靠谱鲜生水果品质没降，价格却降了，比百果园更便宜。
这部分人很轻易就做出了选择。
即使百果园的会员，也受到了影响，给门店反馈，抑或者开始摇摆。
深夜。
徐艳林办公室的灯还亮着，余惠勇走了进去，「还没回去？」
徐艳林抬头，眼睛里带着血丝，「再等等，今天的结果应该马上出来了。」
余惠勇问：「有好转麽？」
「没有。」徐艳林露出苦笑，「可能更难了，客户流失严重，会员的反应也很大。」
徐艳林怔怔看着余惠勇，「也许只有降价一条路。」
余惠勇摇了摇头，「如果降了，百果园以後可能很难再看到盈利的机会，盈利逻辑没了，其他人也会因此失去信心。」
徐艳林沉默以对，降价是直接割一大块肉，不降价则是钝刀子慢慢割肉。
无论哪种都很难受。
这时，门被敲响。
「余董，徐总，今天的销量结果出来了，比昨天又下滑了3.6个点。」
「知道了，放这儿你先回去吧。」
徐艳林翻了翻报告，对看来的余惠勇摇了摇头。
…
「那夫妻俩是不是傻，他没事去招惹靠谱鲜生干什麽！」
京城，每日优鲜办公室，徐正感觉很冤，被百果园殃及池鱼了。
在蔬菜上，每日优鲜面临的大众蔬菜价格竞争还未结束，现在在水果上又来，可谓双倍酸爽。
他看向来上报这事的曾斌，问道：「蔬菜基地那边有什麽新进展没？」
曾斌说：「基地好找，也能有政策支持，就是管理人选还没找好。」
徐正疑惑，「不是让你从靠谱鲜生挖人麽？他们这方面人才多？」
「挖了，但是效果很不好。」
曾斌一脸生无可恋，「靠谱鲜生蔬菜生产部的核心管理层，我都接触了遍，全触了霉头。
有的还拐弯抹角的阴阳我们不可能种好菜，让我们早点放弃幻想，接受失败的事实。
总之，从靠谱鲜生挖人很难，即使中层干部，都不太好挖。」
徐正惊奇了，「靠谱的员工归属感这麽强？」
曾斌抬眼，「是待遇好，远高於行业平均水准，还很稳定，而且，听说靠谱鲜生内部，凡是种菜出身的中高层骨干，就没有不服陈家志的。」
顿了顿，曾斌又说：「陈家志在种菜上的经历，也确实很传奇，技术、种植管理、市场判断各方面都很全面，其内部员工没人想做他的对手……」
「好了，你不用说了。」
徐正挥手打断，又敲了敲桌子，「人还是要招，联想的钱进来了，该做的事要做，挖不到靠谱的人，还可以从其他渠道招人。
我还就不信了，种菜而已，除了靠谱鲜生，其他人就不能行！」
「OK。」
曾斌走後，徐正想着百果园的行径，忍不住又在心里吐槽傻逼。
…
花城。
一架载着马来西亚极品猫山王榴槤的专机落地。
陈家志并没有张扬，拿了榴槤後，先是回家，和家人一起开了两个榴槤。
很极品。
开壳後，榴槤果肉还挂着冰渣，其肉眼可见的厚实饱满馥郁香气。
「这谁顶得住呀，看着就馋人。」
李秀看着金黄色的果肉，迫不及待的上手。
这时候入口，略微的冰渣，冰冰凉凉，奶香与果香融合，果肉更有层次感。
等解冻後再吃，入口质地绵滑，香甜缠绕舌尖，犹如冰淇淋般在嘴里花开，口感细腻丝滑到不敢想像。
即便陈家志不是榴槤爱好者，吃一口极品猫山王榴槤也欲罢不能。
这种品质的榴槤拿去送人，还是很有排面。
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